第6章 国际贸易商品价格及核算.ppt
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1、P1,国际贸易实务,马 静 主编,dl_, 13190177871,P2,第6章,国际贸易商品价格及核算,P3,本章核心要点,P4,案例引入,案例1 我国某外贸公司与国外客户签订一出口合同,价格条款为CIF伦敦,每千克30欧元,合同同时规定,我方应租船订舱、办理保险并保证符合合同规定的货物于11月5日前运抵目的地,结果货物在海运途中遭受自然灾害,运抵伦敦时损失了近三分之一,对方以我方未完全履行合同为由向我方索赔,问我方应如何处理,P5,案例引入,案例2 某公司向加拿大出口某商品,外销价为每公吨500美元CIF温哥华,支付运费为70美元,保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨18
2、00元人民币,且国内直接和间接费用加17%,试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元7.3元人民币,试计算该笔出口的盈亏率。我对外报价为FOB 价100美元,外商要求改报FOBC3%价,我方应报价多少,P6,案例引入,案例3 我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨,对外报价为每公吨2500美元FOB湛江,装运期为10月份,集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知。为及时装船,公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库,不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失,以致货物损失由我方承担。问:该笔业务中我方的做法有何不当之处,6.1影响出
3、口商品价格的因素,6.1.1商品本身的质量和档次 商品价格的高低主要是由商品的质量、档次决定的。商品质量的内涵很丰富,既包括生产商品时使用的原材料、生产工艺、生产管理,还包括商品的外观、品牌、知名度、花色、包装、广告宣传以及在消费者心目中的位置。在我国出口商品中,很多商品本身质量不错,但由于我们的营销手段落后,质量无法始终如一,没有品牌,很多出口商在国际市场上低价竞销,导致商品价格低廉,不被国外客户看好,6.1.2考虑运输时间、运输距离和运输成本 由于我们选择的贸易术语不同,有时是买方自己办理国际货物运输,有时是卖方办理国际货物运输。这些都会对出口商品的价格产生很大影响。在考虑出口商品价格时,
4、要考虑使用的贸易术语情况,考虑运输距离远近、运输时间长短和国际运输市场上运费的走势,综合考虑来决定出口商品价格,6.1.3交货条件 在国际贸易中,卖方交货时间与地点不同,承担的风险与责任不同,直接影响商品价格的高低。卖方承担责任越大,费用越高,价格越高,这充分体现在贸易术语的规定上。以EXW条件成交的价格,因卖方责任最小,费用最少,风险最小,以此价成交的价格最低;而以DDP条件成交,因卖方责任最大,费用最高,风险最大,价格也是最高的。我们应该很好地运用贸易术语部分掌握的知识,在比价上做工作,不同的交货条件,要在出口商品价格上体现差异,6.1.4充分考虑商品的季节性因素 在国际贸易中有些商品具有
5、很强的季节性,对于季节性商品,既要掌握好成交的时间,还有控制好交货时间,争取赶在季节来临之前到货,以便赶上有利的销售时机,更要利用季节性差价,6.1.5考虑成交数量 正常情况下,同一种商品、同一种规格的商品,成交数量越大,成交价格越低;反 过来,如果成交数量很小,规格要求复杂,则应提高商品成交价格,以弥补给生产和交货带来的不便。在一些特殊的情况下,如果成交数量过大,也要提高出口商品价格。成交量过大,有可能带来垄断,甚至有可能低价竞销,给出口市场带来混乱。为了避免这种情况的出现,一旦成交量过大,一定要提高提价的方式控制成交量,6.1.6考虑支付条件 在国际贸易中,支付方式的选择直接影响买卖双方的
6、经济效益。正常情况下,是预付货款还是到付贷款、是信用证还是托收,即使是信用证方式,是即期付款信用证还是远期付款信用证,卖方承担的风险是完全不同的,在成交时,要充分考虑这些因素,在综合考虑的基础上,合理确定成交价格,6.1.7考虑汇率风险 目前我国实行的是浮动汇率制,人民币对外币的币值处于不断的变动之中,并且很多时候,人民币的币值趋于上升,这样对出口很不利。在出口商品价格的确定时,必须重视汇率的因素。不仅要考虑眼前的汇率情况,还要考虑未来一段时间汇率的变动趋势,出口成交仅仅是交易达成,从交易达成,到货物出口,再到收汇需要很长一段时间,真正影响出口商品效益高低的是结汇当天的汇率,即将收到的外汇转换
7、成人民币的汇率,6.1.8考虑商品的稀缺性 在国际贸易中,有些商品的资源具有稀缺性和不可多得性的特点,对于这一类商品出口,一定要把握好成交量和价格。否则,一旦资源耗竭,我们的子孙后代都要深受影响。像我们国家的稀土资源,就出现这类情况,6.2出口经营成本的控制与核算,6.2.1如何控制经营成本? 在充分调查了解国际市场商品价格走势的同时,要加强企业内部管理,很多企业的经营管理费用过高,无形中增加了出口商品成本。先看看出口商品出口之前在国内发生的费用: 以我们学习过的三个常用的适合于海洋或者内河运输方式的FOB、CFR和CIF为例,我们知道,这三种贸易术语卖方承担的费用是到在装运港装上船为止的一切
8、费用。到底有哪些费用会发生呢,1)国内运输费用,如从工厂到仓库,仓库到码头的国内运费; (2)商品的包装费用(正常情况下,这个费用包括在进货价中如果需要特殊包装则需要另外支付费用); (3)对出口货物进行加工整理的费用; (4)保管费用(如在陆上仓库或者码头仓库保管费用); (5)证件费用,货物出口的证件远比国内复杂,提供的证件很多,办证的费用随之增加,如出口商品检验、检疫费用,公证费,原产地证费,许可证费,其他官方证件费,报关费用,领事签证费,领事发票,等等,6)通信费用远比国内多,如快件费用,邮寄费用,电子邮件费,传真费,电话费等; (7)装船费,如装运港的驳船费以及装船费用; (8)银行
9、费用,如利息(由于出口商品收汇时间比较长,占用资金的成本远高于国内),贴现费用,信用证项下的议付费用和通知费用以及其他手续费等; (9)企业的经营管理费,通常占一个很高的比重; (10)国内保险费根据使用的不同贸易术语,卖方在FOB、CFR条件下,在国内应该给出口商品办理国内货物保险,以防止装运港交货前货物发生损失,6.2.2出口商品经营效果的核算 在控制以上成本的前提下,可以通过以下方式来计算出口商品的经营效果。计算经营效果会使用以下指标,即出口商品换汇成本、盈亏额和盈亏率来考核。 (一)出口商品换汇成本(以下简称换汇成本) 出口实际上是用本币换外币的过程。那么什么是换汇成本呢?换汇成本是指
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