保险,我相信了---大童.ppt

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1、张 成 简历,经济管理专业本科毕业19931998年，南京利源企业生产部统计工作、质检科负责人、销售部负责人19992001年9月，江苏丹森资讯顾问有限公司总经理助理,负责行政、商务2001年10月至今，结缘寿险行业。历任业务员、业务主任、营业部经理、兼职讲师、兼职组训、组训2008年2月加盟大童，任教导员工作人生格言：今天的方向决定明天的出路，今天的定位决定明天的地位！,张 成,保险，我相信了！,课程大纲,保险是什么？ 保险的意义保险的功用 从事保险营销工作的意义,保险是什么？,什么是保险,保险法规定：保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生

2、所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。, 客户说 【 保险就是在我最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费, 生病住院拿到理赔款, 退休以后拿到养老金】, 业务员说【保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生: 客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】, 胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱】,保险的意义与功用,灾难带给我们的思考,死亡人数：69185人 失踪人数：18467人 救出人数：83988人 受伤

3、人数：374171人 社会捐赠：465.80亿元,记住汶川-2008.5.12,校舍瘫塌,相册,由 微软用户 创建,母亲呼唤孩子,宁通高速交通事故,08.08.26 11人死亡，31人受伤,痛失亲人,意外来袭的威胁,生活习惯要改变 生活水准要下降生活费用要资助,家庭顿失经济支柱家人生活费无着落留下庞大的债务,意外残疾,不辞而别，留下家人怎么办？,人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？ 生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？摘自：高枕无忧,多么熟悉的声音,梅艳芳 女人花,年月日凌晨点分梅艳芳在香港养和医院病逝宫颈癌，终年岁,张

4、国荣 当爱已成往事,年月日晚点分张国荣从香港文华酒店楼跳下身亡，终年岁,张雨生 大海,年月日晚点分,因车祸昏迷昼夜的张雨生不治，终年岁,1993年10月25日陈百强(香港歌星)死因：服药过量致死1992年5月1日晚10时,陈百强突然晕倒(原因至今难有定论，其中之一的说法是服药过量),当即送往玛丽医院治疗.其后长期昏迷,至93年10月25日去世，时年35岁。,1995年4月2日去泰国北部城市清迈旅游度假，5月8日晚因哮喘引发心脏病而英年早逝，享年42岁,1997年11月12日张雨生(台湾著名歌星)死因：车祸1997年11月12日晚11时48分，在与死神抗争24个昼夜后，台湾歌手张雨生最终没能在家

5、人和朋友的呼唤声中醒来，那个唱着我的未来不是梦的大男孩结束了他年仅31岁的生命，仅留下他清朗、健康的歌声。,1995年洛桑(内地笑星)死因：车祸藏族笑星洛桑尼玛，父亲是藏族，母亲是汉族。自93年在中央电视台名牌栏目曲苑杂坛中表演系列节目“洛桑学艺”而一炮打红。洛桑有极强的模仿力和口技功夫。在“洛桑学艺”中，他把其特长发挥得淋漓尽致。自此一年内，洛桑这个笑星迅速红遍大江南北。遗憾的是，这位年轻的笑星过早地升起，又过早地陨落。1995年，洛桑醉酒驾车，由于车速过快，一头撞入停在路中正在修理的大卡车之中，因洛桑伤势太重，迅即身亡。,曾在电视剧还珠格格中扮演“香妃”深受观众喜爱的青年演员刘丹，2000

6、年1月30日凌晨6时在广深高速公路深圳机场路段遭遇车祸不治身亡，年仅26岁。“香妃”被青年演员刘丹演绎得淋漓尽致，她也因而成为中国家喻户晓的电视明星。然而，在从广州到深圳的高速公路上，意外的车祸，使这颗人气急升的新星在睡梦中突然陨落。,2000年1月30日刘丹(影视红星)死因：车祸,薛 岳 如果还有明天,薛岳,台湾摇滚歌手，1990年因癌症去世，在生命最后的时间里，他拖着病体推出最后一张专辑生老病死，在录制时他的病情已恶化，录音时他需要用椅子顶住上半身才能发出声音，这首如果还有明天是他生命的绝唱，也是他对生命的总结。,如果还有明天,“我在三十岁以前，决定要做自己的音乐，我拼的很凶，可是没有几个

7、人看到我心中的那种焦急、那种愤怒，造就了这几年我的个性可是慢慢随着年龄的因素，我明白了，很多东西不是用撑的，应该有很多方法、很多管道我刚明白，生命已经来不及了”,如果还有明天,如果还有明天，你想怎样妆扮你的脸；如果没有明天，要怎样说再见？我们都有看不开的时候，总有冷落自己的举动，但是我一定会提醒自己，如果还有明天。我们都有伤心的时候，总不在乎这种感受，但是我要把握每次感动，如果还有明天。如果你已看出我的痴恋，是不是你也想问我，究竟有多少事没有做，如果还有明天？如果真的还能够有明天，是否能把事情都做完？是否一切也将云消烟散？如果没有明天！,一路走好,智子，请好好照顾我们的孩子,日航一二三航次波音

8、七四七班机，在东京羽田机场跑道升空，飞往大阪，时间是一九八五年八月十八日下午六点十五分。机上满载着五百二十四位机员、乘客以及他们家人的未来。 四十五分钟后，这班机在群马县的偏远山区坠毁，仅有四人生还，其余的五百二十人，成为空难记录里的统计数字。这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先发生爆炸，在空中盘旋五分钟后才坠毁！任何人都可以想见当时机上的混乱情形五百多位活生生的人在这最后的五分钟里面，除了自己的安危还会想到什么？谷口先生给了我们答案！ 在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸的纸条。在别人惊慌失措、在别人呼天抢地的机舱里，为人父、为人夫的谷口先生，写下给妻子的最后叮

9、咛“智子，请好好照顾我们的孩子”就象他要远行一样！ 您为谷口先生难过吗？还是您为人生的无常而感叹！,一封寄不出去的信,亲爱的爸爸： 爸爸，您去了，您去得那么突然！虽然您已离开我们有好几个月了，但是我和妈常常想起您。尤其是妈，经常听见妈晚上躲在被子里哭。爸爸，虽然您已经离开我和妈妈，但是，我们还是不能接受这个事实。,昨天是我8岁生日，妈妈哭得好伤心，因为，她没有多余的钱，不能亲自上街给我买生日礼物，后来妈给了我3元钱，让我去买一支好的雪糕，算是给我的生日礼物；我不要，妈就哭了，妈哭着对我说：“丫丫，妈对不起你，如果爸爸活着多好，爸爸会带着你去超市买礼物，去公园坐碰碰车。” 爸爸，想起您，我也哭了

10、，为了安慰妈，我就假装跑出去买雪糕，我从卖雪糕的奶奶那儿要了一支装雪糕的袋子，回来骗 妈说已经吃过了，并且说雪糕有多好吃， 妈相信了。,爸爸，其实，您离开后，我已经好长时间没吃过雪糕了，因为太贵了！妈妈还有病，家里的钱都花光了，只靠妈一个月300元的工资生活，隔壁的奶奶说妈的病要花好多钱，这3元钱是我和妈的一顿饭钱，我怎么能把它花掉呢？ 爸爸，昨天，听妈妈厂里的阿姨说妈的工厂要倒闭了，没有钱发给大家。爸爸，我好害怕，如果是这样，妈妈就没有钱治病了，如果妈的病不能治好，会不会也像您一样突然离开我呢？,爸爸，我已经失去了您，如果再失去妈，我该怎么办呢？爸，我害怕，我好想您，快回来吧，爸爸,泪洒天堂

11、天亮了,链接资料-生命不能承受之痛(天亮了)意外伤害生命不能承受之痛孩子版.ppt,陈逸飞59岁死于肝硬化,“他走之前没有安排好我和孩子的未来”,这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书逸飞世界中所说的一句话。文中写到宋美英对陈逸飞又爱又恨，我恨理发师夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排好我和孩子的未来，我失去了丈夫，孩子失去了父亲，我和孩子都失去了这一生中最爱的人。,其 实： 生命是伟大的，也是脆弱的，我们的生命并不完全属于自己，有太多的人难以割舍，有我爱的人和爱我的人！ 一个人的离去意味着：有多少人失去了父亲、母亲、孩子、兄弟、姐妹！ 一个人的意外意味着有多少个家庭从此将

12、会改变，有多少人将终生带着痛苦与遗憾！,人死了并不是他的不幸，而是活着并深爱着他的人们的不幸。,保险虽不能阻止人身意外事故的发生，却能在风险事故一旦发生之后给我们提供最大限度的慰籍与补偿,发生在别人身上的事件，永远只是一个故事，可是不幸发生在自己身上时，那才是真正的悲剧。,人一生中最希望:,丰衣足食身体健康合家平安福寿康宁安享晚年亲友尊敬,人一生最担心:,罹患重大疾病遭遇飞来横祸难以养家自奉降低生活水准妻儿骨肉离散晚年仰人鼻息,生添丁加口，喜忧参半老老无所养，生有何欢病病机四伏，怎能心安残坐吃山空，何颜以对死死无所惧，忧者亲人,你知道人的一生风险有多少？,不幸事件的发生，往往令人始料不及!当我

13、们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时,仍在渴望拥有并享有爱情,亲情,智慧,地位等一切美好的事情. 然而就在我们吃的越来越好,压力越来越大,污染也越来越严重时,疾病离我们也越来越近,谁能确保一生无恙?,谁在危害我们的健康？,环境污染,压力太大,饮酒过量,吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍,心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来,交通、职业意外增加,吃太多高热量、高胆固醇的食物,我们也会患大病吗？,1.我国现有高血压患者超过1亿；其中22%知道患病，5%接受治疗。2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症。,每天死于恶性肿瘤3651人,每小时死

14、亡200人3 .中国肝炎患者占全世界的75%4 .糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达到3800万。 5 .人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中，平均每90个家庭当中就有一个癌症病人。6 . 2007年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。7 . 龙胆泻肝丸中含有“关木通”导致尿毒症的事件引起了全国的重视。目前170名患者的赔偿金额就达3.4亿元。,疾病发生,本人收入中断 本人须花费庞大的医疗及看护费 家人的生活发生困难 债务无法偿还 子女教育费听天由命,半途而废，拖累家人 怎么办？,年轻时,年老时,依赖亲友救急不救穷 依赖社保 诸多限制如何知 依靠储蓄杯水车薪没作

15、用,久病床前无孝子,疾病防不胜防，不分男、女、老、幼、贫、富、贵、贱。,医疗费用越来越高时-怎么办？,大病不可怕,可怕的是：在大病面前人们的无知和无助。 ,其实大病并不可怕，可是,在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上,现代医学已经发达到可以控制死亡时间，现在死亡时间的定义是：死亡时间：呼吸器、起搏器的关机时间死亡时间：无力支付医疗费

16、用的时间结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！,“生命不再伟大”,第一个选择： 把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金 钱来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。,医药费帐单,您或许有能力支付，但值得吗？,第二个选择： 只需每天储蓄几元钱，购买健康保险，就能解决一切问题！,子女养育问题1.您既然创造一个生命，就有责任让他顺利地成长。2.一个子女从出生到独立的开销，就是甜蜜的包袱。3.为人父母者，若规避这份天职，子女必终生含恨。4.有人因意外或失业，把养育责任转嫁给子女承担。5.这些不幸除家境清寒外，没有周全计划才是主因。,子女培养甜蜜而沉重的包袱,保护子女

17、除了爱心 ,更需能力,勇敢地背起甜蜜的包袱生下一个孩子，等于开出一张巨额支票，然而，万一不能兑现，真不知如何面对。财务稳健的保险公司是您最可靠的经济支柱，因为他跟您一同用爱心来保证【这张支票一定兑现】,成为子女的靠山 而非负担,每个人都要面对,哺乳动物的寿命是成熟期的到倍,如何安排我们的养老？,如何做到老有所养？,我们的思考一：,老人安养问题1.老人生活安养费用筹措不易 社会及公司福利低，子女自顾不暇，存钱难。2.老人医疗保健措施有待加强 身体退化导致医疗费递增，长期看护花费高。3.老人休闲娱乐品质急需提升 守着电视，守着残年，绝对不是大家的心愿。 没钱多病，无人管；多金健康，人人爱。,安享晚

18、年养不起的未來,父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担,养儿防老？,储蓄养老？,有一种无奈叫孤独,有一种感叹叫艰辛,有一种生活叫挣扎,有一种哭泣叫无泪,问题：明天的早餐在哪里?,人生最难的赚钱就是赚风烛残年的活命钱。,现在牺牲享受 未来就可享受牺牲现在的您，正为家庭及事业全力冲刺，由于还年轻，有能力，也有体力，只要认真一定能赚到更多的钱。未来的您，因年老，疾病逐渐侵扰；而且因为退休，收入锐减；再说，奋斗了半辈子，也该享享清福了。【疼惜自己，趁年轻买张养老保单】,让现在的您 养未来的您,投资自己 未来效用最大,30岁 40岁 50岁 60岁,养老基金,100万,养老投资意义重,越早起步越轻松,

19、你的收入依靠4种经济来源,银行存款,他人救济,保 险,社会福利,保单,保险：,保险是人人为我，我为人人。一人为众，众人为一。,保险是集众多人的力量，分散风险，消化损失的一种经济制度。,保 险 是,买时永远嫌早用时永远嫌少,保险是人生的 最后防线,保单,社会保险,他人救济,自行储存,积累财富 人的最大财富是自己。 唯有保险才能保证你创造、积累这笔财富！,对企业,保险是经济的助动器,1.转移风险，减少损失增加 福利，稳定队伍保持财务 稳定2.提高福利、留住人才,对社会,保险是社会的稳定器,1.社会安定的力量 2.促进经济发展,吴定富主席提出: 经济补偿 资金融通 社会管理社会保险“保而不包”，必须

20、用商业保险来做补充！,请大家思考： 1、家里有防盗门吗？它有什么作用？,2、家里有手电筒或蜡烛吗？在现代 化的今 天， 它有什么用处？,3、家里有常备药品（如：扑热息痛等）吗？,4、汽车的备用轮胎、公共场所的灭火器、轮 船上的救生圈，这些物品有没有必 要存在呢？,保险生活化无所不在,雨伞,后备胎,灭火器,防盗门,义务献血,防疫针,保险防患于未然，未雨绸缪,保险,虽然没有宝石般璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类最温暖的血液；尽管钱不能用来衡量感情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱晶莹剔透，远胜宝石的光辉！,胡适谈保险的意义,保险的意义，只是今日作明日的准备； 生时作死时的准

21、备；父母作是儿女的准备； 儿女小时作是儿女大时的准备， 如此而已！ 今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱， 能做到这三步的人，才能算做是现代人。,名人如是说,如果我办得到 我一定把“保险”这两个字 写在家家户户的门上 每一公务员的手册上 以及每个公司团体的章程上 因为我深信： 透过保险，每一家庭，每一公务员 每一团体，只要付出微小的代价， 就可以免遭永劫不复的灾难。 -丘吉尔,仅有的一张保单,人寿保单,保单,生命中有些事情是不能等待，及早规划，未雨绸缪，起而风行，才是负责任的明智之举。,保,单,当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用 你将从心底感谢 那张保单是我卖的,从事保险营销工作的意义,保险营销是一份神圣的事业我们销售的是明天不是今天我们销售的是安全内心的安祥一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由我们销售的是希望梦想和祈祷,我坚信： 我们今天所做的一切，都是为了让千家万户的人们庇护在爱的羽翼之下，让更多的孩子在太阳下健康活泼的成长，让无数个家庭享受含饴弄孙的天伦之乐，让更多的人自尊自爱的生活； 也为了我们的心中能多一份神圣，多一份成就，让生命多一次付出，多一次给予，多一次美好的记忆留存到永恒。,做保险，我更坚定了！,保险，我相信了！,谢谢,