万科双水岸情景花园洋房项目营销推广策划方案.ppt

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1、 万科双水岸情万科双水岸情花园洋房项目营销花园洋房项目营销 推广推广提案提案说心里话，说心里话， 提案提案 这个词比这个词比 比稿比稿 顺眼多了顺眼多了“提案提案”的好处的好处 1心情心情“轻松轻松”了了双水岸已经双水岸已经“严肃严肃”了两年，该放轻松了。了两年，该放轻松了。“不可再得不可再得”“”“火热发售火热发售”“”“正在旺销正在旺销”，我们疲于应付政策带来的大起大落。我们疲于应付政策带来的大起大落。 短暂的效果，让我们割舍不下填鸭式的推广。短暂的效果，让我们割舍不下填鸭式的推广。没有基点，我们的推广就像无根的浮萍，没有基点，我们的推广就像无根的浮萍，随市场动荡，谁能轻松？随市场动荡，谁

2、能轻松？“提案提案”的好处的好处 2不用不用“抓瞎抓瞎”了了“比稿比稿”总是让我们绞尽脑汁挖掘项目新卖点，总是让我们绞尽脑汁挖掘项目新卖点，可这只适合于推广初级阶段。可这只适合于推广初级阶段。品牌品牌 环境环境 生态生态 产品产品，双水岸把啥都亮出来了，双水岸把啥都亮出来了，可哪些带给大众深刻影响？可哪些带给大众深刻影响？静下来分析和总结，肉搏战不少，大盘的档次仍未上去。静下来分析和总结，肉搏战不少，大盘的档次仍未上去。没有个性，双水岸只能是一个平凡的均好项目，没有个性，双水岸只能是一个平凡的均好项目，调控袭来，咋不抓瞎？调控袭来，咋不抓瞎？基点是什么？个性在哪里？基点是什么？个性在哪里？接下

3、来，我们严肃地接下来，我们严肃地“想想”，轻松地，轻松地“告告”今天的提案内容包括：今天的提案内容包括：推 广 关 系 分 析推 广 关 系 分 析推 广 策 略 核 心推 广 策 略 核 心推 广 整 合 计 划推 广 整 合 计 划PART 1推广关系分析推广关系分析为什么需要为什么需要 理清关系理清关系？市场的强力助推，使双水岸从一个市场的强力助推，使双水岸从一个 郊区生态盘郊区生态盘 变成了变成了 环境品质盘环境品质盘产品的升级使客户从产品的升级使客户从 注重性价比的群体注重性价比的群体 上升为上升为 注重生活质量的群体注重生活质量的群体项目、产品、客户都变了，推广不好做呀！项目、产品

4、、客户都变了，推广不好做呀！没有正确认识它们之间的关系，当然不好做。没有正确认识它们之间的关系，当然不好做。理清理清1 项目项目 与与 产品产品 的关系的关系0808年可以说是双水岸提升品质形象的关键，尤其体现在主推产品上。年可以说是双水岸提升品质形象的关键，尤其体现在主推产品上。5 5期联排是双水岸最高端的产品，也是万科在成都的首个大规模联排期联排是双水岸最高端的产品，也是万科在成都的首个大规模联排类型产品。类型产品。6 6期洋房仍延续了期洋房仍延续了4 4期水上的院子的理念，是相对成熟的期水上的院子的理念，是相对成熟的情景花园洋房的进一步升级。情景花园洋房的进一步升级。实践发现，实践发现，

5、无论是从建筑形态，还是从规划模式，无论是从建筑形态，还是从规划模式，都无法将本界限分明的两类产品用一种说法恰当地诠释出来。都无法将本界限分明的两类产品用一种说法恰当地诠释出来。它们最大的共同之处在于：它们最大的共同之处在于：都是沿河（毗河都是沿河（毗河/ /内河）而建的低层建筑。内河）而建的低层建筑。因此我们在这两类产品前加上有环境界定的修饰语因此我们在这两类产品前加上有环境界定的修饰语源生源生秘境联排秘境联排 源 生源 生 院 落 洋 房院 落 洋 房理清理清2 项目项目 与与 竞品竞品 的关系的关系认清自己不等于妄自菲薄。双水岸认清自己不等于妄自菲薄。双水岸0808年的竞品有哪些？年的竞品

6、有哪些？仅仅把对面的润扬双河鹭岛、隔街的交大香洲半岛、同区域的汉嘉仅仅把对面的润扬双河鹭岛、隔街的交大香洲半岛、同区域的汉嘉国际社区作为主要竞争对手，基本没有什么可比性。反而会让我们国际社区作为主要竞争对手，基本没有什么可比性。反而会让我们陷入对陷入对“内湖哪个大一点内湖哪个大一点”“”“树哪个种得多些树哪个种得多些”“”“饮料谁提供得更饮料谁提供得更好好”这类说法的尴尬计较上。这类说法的尴尬计较上。品牌、环境、体量、产品、价格，种种因素要求双水岸放宽眼界，品牌、环境、体量、产品、价格，种种因素要求双水岸放宽眼界，将自己放到与将自己放到与“郊区别墅类郊区别墅类”项目竞争的位置上来。项目竞争的位

7、置上来。从从城北城北扩展到整个扩展到整个成都成都，高端产品客户这块饼才够吃。，高端产品客户这块饼才够吃。双流牧马山双流牧马山温江江安河畔温江江安河畔都江堰都江堰青城山青城山成都成都“郊区别墅郊区别墅”的三大热点板块，的三大热点板块，受调控大气候的影响远小于其他近郊区域。受调控大气候的影响远小于其他近郊区域。这三个区域的项目很大程度上都依附于这三个区域的项目很大程度上都依附于得天独厚的自然环境资源得天独厚的自然环境资源。理清理清3 项目项目 与与 客户客户 的关系的关系客户：一群更理性的非理性者客户：一群更理性的非理性者多是私营企业主或高级管理层，有丰富的多是私营企业主或高级管理层，有丰富的阅历

8、和敏锐的洞察力，看待事物更理性，阅历和敏锐的洞察力，看待事物更理性，不是能被轻易不是能被轻易“忽悠忽悠”的人。的人。 理性度理性度 100%100%因为工作的忙碌更渴望有家人陪伴的时光，因为工作的忙碌更渴望有家人陪伴的时光，经历越多，反而越容易怀旧。在消费上愿经历越多，反而越容易怀旧。在消费上愿意予家人和朋友大方的补偿。意予家人和朋友大方的补偿。 感性感性度度 100%100%不会计较首付多少成，受新政的影响不大。不会计较首付多少成，受新政的影响不大。决定买房的最大因素不是性价比高不高，决定买房的最大因素不是性价比高不高，而是房子能够带来的价值是什么？而是房子能够带来的价值是什么？ 品质要求品

9、质要求 100%100%万科万科双水岸能够带给双水岸能够带给这类客户这类客户的的核心价值点核心价值点在哪里？在哪里？PART 2推广策略核心推广策略核心核心价值需要被总结和提炼，核心价值需要被总结和提炼，形成一个相对形成一个相对单纯集中的利益打击点单纯集中的利益打击点。前期的分阶段诉求太多，前期的分阶段诉求太多，不能形成强烈的项目印象，所以需要我们不能形成强烈的项目印象，所以需要我们梳理、简化梳理、简化。SOSO，我们的推广策略是：，我们的推广策略是：产 品 印 象 管 理产 品 印 象 管 理 资 源 优 化 配 置资 源 优 化 配 置产品印象管理的第一步，即产品印象管理的第一步，即找到最

10、能说服客户的突破点找到最能说服客户的突破点双流牧马山、温江江安河畔、都江堰双流牧马山、温江江安河畔、都江堰青城山别墅的热销，青城山别墅的热销，告诉我们一个讯息：告诉我们一个讯息：河流、湖泊、公园已经成为越来越多人买房的决定性因素。河流、湖泊、公园已经成为越来越多人买房的决定性因素。而具有同样资源的双水岸，而具有同样资源的双水岸， 还没有被更多的人意识到。还没有被更多的人意识到。SO，推广的突破点在于：，推广的突破点在于：引导客户理性地认识到，引导客户理性地认识到，购买双水岸就是购买双水岸就是抢占稀缺资源抢占稀缺资源环境稀缺环境稀缺13001300米毗河环绕，被米毗河环绕，被1 1河河2 2湖湖

11、3 3景区围绕，社区有内河内湖景区围绕，社区有内河内湖产品稀缺产品稀缺三环内难得的低层建筑，万科打造三环内难得的低层建筑，万科打造转弯处的转弯处的8080套联排，成熟产品升级版院落洋房套联排，成熟产品升级版院落洋房加分卖点加分卖点2222项生态科技，园中园物业管理服务项生态科技，园中园物业管理服务推广需要达成的客户认知推广需要达成的客户认知项目认识项目认识环境认识环境认识产品认识产品认识竞品认识竞品认识要不要再去看看周边？要不要再去看看周边？万科在新都的生态盘万科在新都的生态盘机会难得，赶紧买吧机会难得，赶紧买吧有条河，环境还不错有条河，环境还不错房子都不高，还可以房子都不高，还可以这样的风景

12、，错过就错过了这样的风景，错过就错过了现在，这样的建筑不多了现在，这样的建筑不多了万科打造的品质舒居大盘万科打造的品质舒居大盘推 广 前推 广 前推 广 后推 广 后也许你要问了：稀缺，我们不是一直在说么？也许你要问了：稀缺，我们不是一直在说么？这些都说得没错，这些都说得没错，只是说得没有情感，没有美感，没有深度，只是说得没有情感，没有美感，没有深度，无法引起关注，产生共鸣。无法引起关注，产生共鸣。数学公式数学公式和和文学艺术文学艺术是截然不同的两回事，是截然不同的两回事，就像营销和推广。就像营销和推广。同样是说稀缺，同样是说稀缺，推广要有技巧地说，营销要实实在在地说。推广要有技巧地说，营销要

13、实实在在地说。对于联排和洋房这样的中高端产品，对于联排和洋房这样的中高端产品，需要培养的是需要培养的是“爱家爱家”，而不仅仅是，而不仅仅是“买家买家”什么是什么是 爱家爱家？阿波罗阿波罗1111号上的航天员，号上的航天员，在降落月球的在降落月球的3 3小时后，随即喝起了咖啡小时后，随即喝起了咖啡 戴维戴维考特莱特考特莱特上瘾五百年上瘾五百年爱家对于双水岸寄予了更丰沛的情感，在这里获得了别处没有的生活。爱家对于双水岸寄予了更丰沛的情感，在这里获得了别处没有的生活。双水岸的稀缺价值，他们不仅深刻认识到，而且在体验中真切感受到。双水岸的稀缺价值，他们不仅深刻认识到，而且在体验中真切感受到。他们乐于把

14、双水岸介绍给朋友，也希望将来把这里作为风光会客场所。他们乐于把双水岸介绍给朋友，也希望将来把这里作为风光会客场所。我们希望通过推广，找到这样一群人，主动传播双水岸我们希望通过推广，找到这样一群人，主动传播双水岸有技巧地引导客户有技巧地引导客户 抢占稀缺资源抢占稀缺资源于是成为推广的主要任务于是成为推广的主要任务 PART 3推广整合计划推广整合计划为为什什么么需需要要整整合合推推广广？整合渠道整合渠道前期双水岸尝试过太多渠道，前期双水岸尝试过太多渠道，最有效的一直是：最有效的一直是：业主介绍业主介绍/ /户外户外/ /报广报广/ /短信，短信，这是要继续发扬的。这是要继续发扬的。产品升级，同时

15、需要我们选择产品升级，同时需要我们选择一些分众渠道加入进来。一些分众渠道加入进来。整合资源整合资源业主是双水岸最富有的财产，业主是双水岸最富有的财产，是展现社区成熟的最佳途径。是展现社区成熟的最佳途径。实景是双水岸实景是双水岸最有说服力的武器，最有说服力的武器，可受限于图片，无法充分展现。可受限于图片，无法充分展现。如何利用这两方面资源？如何利用这两方面资源？说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太

16、多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太

17、多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多说法太多还不如还不如 简洁准确简洁准确 我们的推广整合原则我们的推广整合原则 一个中心一个中心 两个基本点两个基本点抢占稀缺资源抢占稀缺资源线上抓实景线上抓实景亲眼见证稀缺亲眼见证稀缺线下抓活动线下抓活动 亲身体验稀缺亲身体验稀缺A 2008年线上表现年线上表现 纷繁庞杂的信息传递，变幻频繁的

18、画面调性，纷繁庞杂的信息传递，变幻频繁的画面调性，即使浏览过前期所有报版，即使浏览过前期所有报版，也无法在客户心里建立起双水岸的独特形象。也无法在客户心里建立起双水岸的独特形象。BEFORE“让客户来让客户来现场看看，现场看看，就达到目的就达到目的了。了。”线上目标线上目标线上动作线上动作我们费尽心思，却总是在绕弯弯我们费尽心思，却总是在绕弯弯忽略了两点之间，最近的距离是直线忽略了两点之间，最近的距离是直线既然对现场实景充满信心，既然对现场实景充满信心，我们为什么不就在线上表现出来？我们为什么不就在线上表现出来？实景画面实景画面 + + 情感诉求情感诉求到了第到了第3 3个年头，或许我们该让线

19、上形象更鲜明个年头，或许我们该让线上形象更鲜明画面：画面：实景是块很难啃的实景是块很难啃的受限于天气，拍出来的照片都缺少蓝天白云下的生动和鲜活。受限于天气，拍出来的照片都缺少蓝天白云下的生动和鲜活。为了充分展现阳光、建筑、河流，提案准备中，为了充分展现阳光、建筑、河流，提案准备中，设计师们将实景处理作为最重要的环节，设计师们将实景处理作为最重要的环节，大量翻阅图片资料，寻找最适合双水岸的色彩调性。大量翻阅图片资料，寻找最适合双水岸的色彩调性。网上找相关教学文章，借鉴高手网上找相关教学文章，借鉴高手P P图技巧。图技巧。终于有了以下的成果终于有了以下的成果文案：文案：围绕环境稀缺、产品稀缺，进行

20、了情感加工，与实景相配合。围绕环境稀缺、产品稀缺，进行了情感加工，与实景相配合。充分表达稀缺主题的同时，亦将人带入这些有故事正在发生的充分表达稀缺主题的同时，亦将人带入这些有故事正在发生的场景。场景。排期：排期：仅在销售节点做仅在销售节点做“形象形象+ +信息信息”的硬广，避免不必要的浪费。的硬广，避免不必要的浪费。长期使用的户外和道旗，辅助承担维持形象的作用。长期使用的户外和道旗，辅助承担维持形象的作用。【示范区开放报版及户外示范区开放报版及户外】主要释放点：环境稀缺主要释放点：环境稀缺亮相报版亮相报版1 1只能被继承的，除了血脉，还有河脉只能被继承的，除了血脉，还有河脉 万科万科双水岸双水

21、岸 源生源生秘境联排实景示范区秘境联排实景示范区4.124.12首度开放首度开放一道简单的数学换算：人类赖以生存的淡水，一道简单的数学换算：人类赖以生存的淡水，只占地球水总量的只占地球水总量的0.0080.008，而你就收藏了一条河。，而你就收藏了一条河。13001300米毗河岸的转弯处，汇聚的不仅仅是两面风景，米毗河岸的转弯处，汇聚的不仅仅是两面风景，也不仅仅是被具象为也不仅仅是被具象为“8080席席”的终极珍藏。的终极珍藏。亮相报版亮相报版2 2再伟大的规划，也不过是对自然的修饰再伟大的规划，也不过是对自然的修饰 万科万科双水岸双水岸 源生源生秘境联排实景示范区秘境联排实景示范区4.124

22、.12首度开放首度开放这是一种奢侈的环境思维：这是一种奢侈的环境思维：有了独立的风景还不够，有了独立的风景还不够，设计师们竟然用足了自然资源，将建筑包裹住。设计师们竟然用足了自然资源，将建筑包裹住。原生如河湾，后天如内湖，原生如河湾，后天如内湖，270270度将源墅抱了满怀。度将源墅抱了满怀。户外户外道旗道旗万万科科双双水水岸岸8 83 39 95 53 33 33 39 9天天赋赋河河脉脉只只能能被被继继承承【现房呈现报版及户外现房呈现报版及户外】主要释放点：产品稀缺主要释放点：产品稀缺系列报版系列报版1 1时间，是检验建筑价值的真理时间，是检验建筑价值的真理 万科万科双水岸双水岸 源生源生

23、秘境联排区秘境联排区6.156.15现房呈现现房呈现那些理所当然的记忆，那些理所当然的记忆，总是随着时间的流逝，变得不可重来。总是随着时间的流逝，变得不可重来。就像这一刻，就像这一刻，树影缓缓爬上墙头，也成了阳光下的稀罕事。树影缓缓爬上墙头，也成了阳光下的稀罕事。系列报版系列报版2 2消失的情感，总是弥足珍贵消失的情感，总是弥足珍贵 万科万科双水岸双水岸 源生源生秘境联排区秘境联排区6.156.15现房呈现现房呈现大院子、石板路、木栈道大院子、石板路、木栈道 怀旧，并非让你生活在过去。怀旧，并非让你生活在过去。我们精心布置每一个场景，我们精心布置每一个场景，细心锤炼，只为让居住更贴近心灵。细心

24、锤炼，只为让居住更贴近心灵。户外户外道旗道旗万万科科双双水水岸岸8 83 39 95 53 33 33 39 9经经得得起起时时间间的的情情感感请请珍珍藏藏一一生生【开盘报版及户外开盘报版及户外】主要释放点：占有稀缺主要释放点：占有稀缺开盘报版开盘报版有时候，世界简单到只用有时候，世界简单到只用 有或者没有有或者没有 来定义来定义 万科万科双水岸双水岸 源生源生秘境联排区秘境联排区6.306.30开盘开盘前河湾，后内湖前河湾，后内湖 园中园管家式物业服务园中园管家式物业服务 无限放大的前院无限放大的前院一切体验，皆建立在拥有它之后。一切体验，皆建立在拥有它之后。户外户外有或者没有有或者没有 是

25、两个世界是两个世界万科万科双水岸双水岸 源生源生秘境联排区秘境联排区6.306.30开盘开盘 VIPVIP专线专线8395333983953339道旗道旗B 2008年线下活动年线下活动在普通暖场小活动之外在普通暖场小活动之外我们需要给线下活动一个我们需要给线下活动一个 灵魂灵魂让它也成为向客户传达让它也成为向客户传达“稀缺生活方式稀缺生活方式”的工具的工具“稀缺稀缺”的概念转化的概念转化稀缺的东西，总是让人想要收藏起来稀缺的东西，总是让人想要收藏起来双水岸的环境、建筑，甚至生活，都是值得被收藏的双水岸的环境、建筑，甚至生活，都是值得被收藏的“收藏收藏”是联排和洋房潜在客户比较感兴趣的话题是联

26、排和洋房潜在客户比较感兴趣的话题很多藏品是很多藏品是“稀缺而不可替代稀缺而不可替代”的，这里的生活也是的，这里的生活也是于是，我们为于是，我们为20082008年的线下活动赋予一个大主题：年的线下活动赋予一个大主题：万科万科双水岸收藏年双水岸收藏年以以“收藏收藏”为主线贯穿全年，所有阶段活动都围绕它进行；为主线贯穿全年，所有阶段活动都围绕它进行；建议租用社区商铺建一个万科建议租用社区商铺建一个万科双水岸臻品馆。鼓励大家把自己珍双水岸臻品馆。鼓励大家把自己珍藏的物品拿出来展示或自愿买卖，成为社区里的创意市集；藏的物品拿出来展示或自愿买卖，成为社区里的创意市集；与高端杂志联合举办系列体验活动，让客

27、户收藏与高端杂志联合举办系列体验活动，让客户收藏“有格调的生活有格调的生活”；丰富社区文化得以展现，巧妙吸引了潜在客群，传达了项目内涵：丰富社区文化得以展现，巧妙吸引了潜在客群，传达了项目内涵：一举三得。一举三得。万科万科双水岸双水岸臻品馆臻品馆 馆名馆名迷迷 藏藏 格格恋物情结，恋物情结，是用来表达生活立场的。是用来表达生活立场的。收藏某种物品时，收藏某种物品时，想把自己也藏进去。想把自己也藏进去。藏物的方式和场所；藏物的方式和场所；人生如戏，世事如格。人生如戏，世事如格。2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 22 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2迷迷藏藏格格

28、招招商商期期迷迷藏藏格格开开放放期期迷迷藏藏格格巡巡展展期期生生活活收收藏藏季季迷藏格迷藏格感恩回馈季感恩回馈季【招商期招商期2.18-3.312.18-3.31】春节后春节后2.182.18万科社区业主藏品招商启动万科社区业主藏品招商启动为期为期1 1个半月个半月招商方式：短信、海报、博客、论坛招商方式：短信、海报、博客、论坛藏馆形象藏馆形象+ +招商系列海报招商系列海报1 2.181 2.18成都万科社区张贴成都万科社区张贴藏馆形象藏馆形象+ +招商系列海报招商系列海报2 2.252 2.25样板格开放样板格开放博客、论坛：（招商开始后，持续更新）博客、论坛：（招商开始后，持续更新）论坛文

29、章：论坛文章：万科万科双水岸双水岸“迷藏格迷藏格”精装旺格招商中（样品间实景图热传）精装旺格招商中（样品间实景图热传）“迷藏格迷藏格”个性新品（有图，持续更新个性新品（有图，持续更新INGING）博客文章：博客文章：迷藏格迷藏格 爱家推介爱家推介 之之5 5 “至尊宝至尊宝”的瓷器活儿的瓷器活儿博客博客【开放期开放期4.1-4.30 4.1-4.30 】4.1-4.11 4.1-4.11 布展布展 博客、论坛持续更新现场情况，现场包装博客、论坛持续更新现场情况，现场包装4.12 4.12 随联排示范区开放正式亮相（其他：联排楼书）随联排示范区开放正式亮相（其他：联排楼书）4.12-5.11 4

30、.12-5.11 现场展示阶段并开始向大众征集参与巡展珍品现场展示阶段并开始向大众征集参与巡展珍品（软文、海报、博客）（软文、海报、博客）开张时网络浮标开张时网络浮标OPEN 万科万科双水岸臻品馆双水岸臻品馆 迷藏格迷藏格 开张开张每个人心中都有一条河每个人心中都有一条河以各种各样的形态泛滥成海以各种各样的形态泛滥成海巡展征集海报巡展征集海报软软 文文【巡展期巡展期5.12-6.29 5.12-6.29 】博客、论坛、报纸跟踪报道，博客、论坛、报纸跟踪报道，同时发放藏馆商家读本。同时发放藏馆商家读本。藏馆读本框架藏馆读本框架迷藏格迷藏格【在忙碌的年代，我们退守格在忙碌的年代，我们退守格】时光的

31、久远，沉淀了珍藏一生的虔诚。（总述）总有一些坚持需要被守护，所以有了“格”。（格是什么）【101101种收藏姿态种收藏姿态】如果理想是一尾灵动的鱼，该流向何处？（介绍迷藏格）101：关于铭刻 记忆 继承 创新的种种格式（分别介绍藏品的主人和他们的故事）【Be Better BestBe Better Best】Be ：比 Good 更能代表存在的词汇（过渡）在收藏生活之前，先收藏一条河（毗河）矮房子 石板路 大院子 木栈道.记忆的嘉年华（建筑价值）书书 签签新闻跟踪报道（名人赠宝新闻跟踪报道（名人赠宝 + + 公益事业）公益事业）【生活收藏季生活收藏季7.1-9.30 7.1-9.30 】联合

32、联合头等舱头等舱杂志，杂志，每月举办一次针对高端客户的品质生活体验活动。每月举办一次针对高端客户的品质生活体验活动。窖窖 藏藏 万科万科双水岸双水岸 头等舱头等舱 “生活收藏季生活收藏季”7 7月名酒主题品鉴会月名酒主题品鉴会7 7月活动主题月活动主题享受车速向前享受车速向前 万科万科双水岸双水岸 头等舱头等舱 “生活收藏季生活收藏季”8 8月老爷车主题展月老爷车主题展8 8月活动主题月活动主题流行政权流行政权万科万科双水岸双水岸 头等舱头等舱 “生活收藏季生活收藏季”9 9月秋冬奢华主题演绎月秋冬奢华主题演绎9 9月活动主题月活动主题【年底回馈期年底回馈期10.1-12.31 10.1-12

33、.31 】征选名贵藏品参与专场电视鉴宝活动。征选名贵藏品参与专场电视鉴宝活动。收藏群英汇收藏群英汇万科万科双水岸主题双水岸主题“收藏年收藏年”年度大戏年度大戏 携手成都都市生活频道携手成都都市生活频道数位鉴宝专家坐镇数位鉴宝专家坐镇 王刚亲临现场主持王刚亲临现场主持TOP10 TOP10 藏品征集中藏品征集中海海 报报其他平面表现其他平面表现实践证明：实践证明：标版的运用将大大折损实景的打动力。标版的运用将大大折损实景的打动力。因此我们建议，因此我们建议，在推广联排和洋房高端产品时，在推广联排和洋房高端产品时，能够不使用标版。能够不使用标版。回顾我们的提案内容回顾我们的提案内容源生源生秘境联排

34、秘境联排 源生源生院落洋房院落洋房产品印象管理产品印象管理 资源优化配置资源优化配置抢占稀缺资源抢占稀缺资源 环境稀缺环境稀缺 产品稀缺产品稀缺线上线上 实景画面实景画面 + + 情感诉求情感诉求线下线下 万科万科双水岸收藏年双水岸收藏年 以上仅为以上仅为20102010项目推广主线梳理，项目推广主线梳理，其他细节在具体实行中调整。其他细节在具体实行中调整。THANKS博客博客【开放期开放期4.1-4.30 4.1-4.30 】4.1-4.11 4.1-4.11 布展布展 博客、论坛持续更新现场情况，现场包装博客、论坛持续更新现场情况，现场包装4.12 4.12 随联排示范区开放正式亮相（其他

35、：联排楼书）随联排示范区开放正式亮相（其他：联排楼书）4.12-5.11 4.12-5.11 现场展示阶段并开始向大众征集参与巡展珍品现场展示阶段并开始向大众征集参与巡展珍品（软文、海报、博客）（软文、海报、博客）开张时网络浮标开张时网络浮标OPEN 万科万科双水岸臻品馆双水岸臻品馆 迷藏格迷藏格 开张开张每个人心中都有一条河每个人心中都有一条河以各种各样的形态泛滥成海以各种各样的形态泛滥成海巡展征集海报巡展征集海报软软 文文【巡展期巡展期5.12-6.29 5.12-6.29 】博客、论坛、报纸跟踪报道，博客、论坛、报纸跟踪报道，同时发放藏馆商家读本。同时发放藏馆商家读本。藏馆读本框架藏馆读

36、本框架迷藏格迷藏格【在忙碌的年代，我们退守格在忙碌的年代，我们退守格】时光的久远，沉淀了珍藏一生的虔诚。（总述）总有一些坚持需要被守护，所以有了“格”。（格是什么）【101101种收藏姿态种收藏姿态】如果理想是一尾灵动的鱼，该流向何处？（介绍迷藏格）101：关于铭刻 记忆 继承 创新的种种格式（分别介绍藏品的主人和他们的故事）【Be Better BestBe Better Best】Be ：比 Good 更能代表存在的词汇（过渡）在收藏生活之前，先收藏一条河（毗河）矮房子 石板路 大院子 木栈道.记忆的嘉年华（建筑价值）书书 签签新闻跟踪报道（名人赠宝新闻跟踪报道（名人赠宝 + + 公益事业

37、）公益事业）【生活收藏季生活收藏季7.1-9.30 7.1-9.30 】联合联合头等舱头等舱杂志，杂志，每月举办一次针对高端客户的品质生活体验活动。每月举办一次针对高端客户的品质生活体验活动。窖窖 藏藏 万科万科双水岸双水岸 头等舱头等舱 “生活收藏季生活收藏季”7 7月名酒主题品鉴会月名酒主题品鉴会7 7月活动主题月活动主题享受车速向前享受车速向前 万科万科双水岸双水岸 头等舱头等舱 “生活收藏季生活收藏季”8 8月老爷车主题展月老爷车主题展8 8月活动主题月活动主题流行政权流行政权万科万科双水岸双水岸 头等舱头等舱 “生活收藏季生活收藏季”9 9月秋冬奢华主题演绎月秋冬奢华主题演绎9 9月

38、活动主题月活动主题【年底回馈期年底回馈期10.1-12.31 10.1-12.31 】征选名贵藏品参与专场电视鉴宝活动。征选名贵藏品参与专场电视鉴宝活动。收藏群英汇收藏群英汇万科万科双水岸主题双水岸主题“收藏年收藏年”年度大戏年度大戏 携手成都都市生活频道携手成都都市生活频道数位鉴宝专家坐镇数位鉴宝专家坐镇 王刚亲临现场主持王刚亲临现场主持TOP10 TOP10 藏品征集中藏品征集中海海 报报其他平面表现其他平面表现实践证明：实践证明：标版的运用将大大折损实景的打动力。标版的运用将大大折损实景的打动力。因此我们建议，因此我们建议，在推广联排和洋房高端产品时，在推广联排和洋房高端产品时，能够不使用标版。能够不使用标版。回顾我们的提案内容回顾我们的提案内容源生源生秘境联排秘境联排 源生源生院落洋房院落洋房产品印象管理产品印象管理 资源优化配置资源优化配置抢占稀缺资源抢占稀缺资源 环境稀缺环境稀缺 产品稀缺产品稀缺线上线上 实景画面实景画面 + + 情感诉求情感诉求线下线下 万科万科双水岸收藏年双水岸收藏年 以上仅为以上仅为20102010项目推广主线梳理，项目推广主线梳理，其他细节在具体实行中调整。其他细节在具体实行中调整。THANKS