王芳芳同学上课讲的.ppt

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1、 首饰品行业 市场研究及营销策略班级：国贸11-2班组长：王芳芳 1106109062组员：申文利 1106109059 孙紫阁 1106109061指导老师：鲁怀坤时间：2013年12月3日 目录首饰品简介市场细分SWOT分析品牌策略结语首饰品简介 首饰品是指佩戴在人身上的装饰品，现在广泛指以贵重金属、宝石等加工而成的头饰、耳环、项链、戒指、手镯等。首饰一般用以装饰人体，结合了人类财富、文化、思想，因此既能满足人们的物质生活需要，又能满足人们精神生活的需要，是实用和审美的结合，也具有表现社会地位、显示财富等意义。首饰品简介 从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地 A、第一类是以广东

2、东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。首饰品简介 B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。首饰品简介 C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。首饰品简介 D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来

3、销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品，一般销往国内各省市。首饰品的市场细分 首饰品依据适用对象的性别可分为男士首饰品和女士首饰品。首先，男士首饰品饰品对质量和科技含量要求较高，一来欧美科技远高于我国水平，短期赶超不现实；二来，欧美男性饰品进入市场早，已有很大的市场份额，后来者不易抢占。首饰品的市场细分 女性对饰品质量的要求就相对低很多，更多的要求集中在款式、数量、更新速度及其富含的文化内涵，而我国充裕的劳动力资源和悠久庞博的文化都显示了我国在女性饰品行业的绝对优势。首饰品的市场细分 因而，女士首饰品是中国首饰品行业的市场。首饰品的市场细分 看一组调查：首饰品的市场细分首饰品的市场细分首

4、饰品的市场细分首饰品的市场细分首饰品的市场细分首饰品的市场细分首饰品的市场细分SWOT模型分析 SWOT分析法也称TOWS分析法、道斯矩阵，即态势分析法，被用于企业战略制定、竞争对手分析等，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）SWOT模型分析 对于中国首饰品行业而言 优势：劳动力及原材料成本低，文化资源丰富。劣势：管理手段，营销策略，产品创新落后与对手。SWOT模型分析 机会：潜在市场大，政治环境有利。威胁：竞争者数目大，小企业难易脱颖而出。SWOT模型分析品牌策略 与增长性战略相适应的营销策略便是品牌策略。品牌策略 品牌定位 根据行业特点可采用档次定位法。结合首饰品类别，可进行以下定位策略：一，珠宝首饰走高端奢华路线。品牌策略 二，银饰作为一个已经形成单独的产业链的类别可走中高端路线。品牌策略 三，流行饰品依据成本低廉，更新速度快可走中低端路线。结语 只要能做好前期的市场研究、进行独特的品牌定位，制定有竞争力的战略性规划和增强企业的执行力切实落实好相关工作，相信每个品牌和厂商都有机会成为中国未来饰品行业的赢家。首饰品欣赏