黑蚁-成都中海·城南1号推广思路汇报.ppt

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1、城南1号2011年推广思路汇报,黑蚁设计中海项目组,溢价的坐标建立,PART 1,坚持长跑，不求速胜,快速去化，未必是好事,卖得慢一点都没有关系，反而留出提价空间。本案的每一步都不是为了让这个项目卖得更多，而是为了卖得更贵，卖得更有价值。,成都，一个开始就无法终止的话题,成都楼市：4个月，18步高品质低房价. 价值凹地,2010年06月全国房价排序全国房价TOP100 成都房价排名542010年10月全国房价排序全国房价TOP100 成都房价排名36,2年，城南1号翻一倍,作为成都最具国际化、都市化的区域，代表成都世界级城市的窗口。 城南1号经过2年多的进程，实现总销售额数十亿，单价从9000

2、元达到17000元,地铁开通，各种地标级建筑初露端倪，各种综合体、商业、休闲项目的逐步开工和交付，国际城南的豪宅的发展以及价格提升提供了更大的空间。,7年，城南地价翻10倍,远远的，不够.,60年,美国房价上涨100倍;40年,英国房价上涨47倍;7年,澳洲房价就涨一倍;上海,北京,杭州,深圳,纽约中央公园东区每平方米均价在30-50万人民币间,伦敦海德公园1号每平方米价格可达50万人民币以上,东京银座每平方米价格可达20万人民币以上,香港半山每平方米价格可达20万人民币以上,悉尼双湾每平方米价格可达10-20万人民币间,巴黎六区每平方米价格可达10-20万人民币间,价值始终坚挺,历来站在增长

3、的前端日不落物业,世界上，任何一个城市核心区豪宅物业,让世界,识别成都最高居住形态,PART 2,胡润财富报告，截止2010年初，中国共有亿万级富豪51000名，平均年龄为43周岁，分布在中国一线城市北京、上海、广东、浙江较多。 不便查明的隐形客群在中国也占据有一定的比例。, 中国|社会财富结构 ,上市公司董事会成员, 地产+金融+能源+资源+IT+商业 ,大型垄断企业老总（中字头）,大型民营企业老板（津浙粤晋八大商帮）,中央政府,跨国公司中方高管,海外华侨创业者,明星、艺人、其他特殊才能,中小民营企业主,CEO 职业经理人,很遗憾:成都还没有出现:海德公园1号,更抱歉:成都也没有出现:纽约公

4、园大道77号,21世纪国际竞争的基本单位不是企业，不是国家，而是城市圈.,世界向东,中国向西三十年华东,三十年华西,规划定位：全球视野下的天府新区,2010年9月.省委书记刘奇葆:要规划建设天府新区，形成以现代制造业为主、高端服务业集聚、宜业宜商宜居的国际化现代新城区,谁可成为成都融入西部大环境浪潮的首席豪宅？,天府新区，将是第四个国家级新区,上海浦东新区 / 天津滨海新区 / 重庆两江新区 / 天府新区,谁可成为成都打开国际视野版图上的首席豪宅？,2010年中国（大陆）城市国际形象调查:成都高居排行榜第三名，仅次于上海北京,2010年美国福布斯发布未来10年全球发展最快城市排名，成都高居排行

5、榜榜首。,一个城市的“形象区”豪宅物业,real city mansion of the core areas was almost extinct在城南1号面世之前，能够代表中国西部中心豪宅地标的项目几为空白！,THE POWER OF INFLUENCEMISS AUSTEN never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself,不是所有人，都能站的更高只有那些“正在改写历史”的1项目，才有资格城南1号，绝对算其中一个,1的资格,对成都,对中海这样的奇迹都不会再发生不可

6、能再有这样一个项目占有城市中心资源至如此的极致，注定是成都城市发展史上的唯一。既是唯一，价值无法比较。,权脉、金融、经济与文化主宰下的符号世界,城市的中心舞台，所有资源在此倾力演出，集合全城之最的城市顶级区域，这里俯瞰无尽繁华，傲立中心。,政府告诉我们，这里规划为金融城于是,北京客认定这是国贸片区于是,深圳客对位于福田区于是,上海客对位于浦东世纪大道,荷兰人花24美元的物品，从印第安人手里换下了曼哈顿岛三百年后它成为了全世界的金融中心。成为全球“国际人”的生活地。当一个不可复制的地段，远景规划已然公布于世的区域里今时，谁又能预测它会价值几何？,城市核心区的金融城, 是诞生顶级城市中心的胚子.,

7、上海外滩:中国第一条金融街现在变成全球精品时装、餐饮、艺术的中国“第五大道”。,香港中环，亚洲繁华的象征得益于当初的“金融中心”的全盘规划，现在不仅是亚洲金融中心，也是全球的商业中心。,中国成都 国际级CBD 中央豪宅,一个城市最繁华、最具经济活力、最具投入资金价值的所在；一个城市的心脏，调控着整个城市的经济脉搏律动；一座城市的繁荣兴衰与这里息息相关；,让世界居住品质,识别成都,比肩全球的荣誉门庭超越未来的非凡价值之选，提前奉献阁下。,万两黄金与一颗名钻,PART 3,我们可以断定:成 都上个三千年的中心, 在金沙下个三千年的中心, 在城南1号,城南一号的价值,注定不仅体现于当世.,城南1号=

8、城市CBD 新中心项目的真理,已经被讲完一半.,对传播而言，过余的顺理成章，是对想象力和增值预想的谋杀？,仅凭”中心”二字,远不能让城南1号完成从”万两黄金”到”一颗名钻”的晋身!,都在贴金，都在拔升海拔，用大家都吆喝的世界去唬人，显然不占优势，如何达成万两黄金与一颗名钻的差别？,即便我们以8万平米拥有再安放一个天府广场的胸襟也不代表:中心的无以复加化就是我们的全部价值.,“城市新中心”&”中心稀缺化”无须再强调实际上，只有两种楼盘才说地段地段差的和地段将就的，地段好得不得了的房子还用强调地段吗？,论硬件、配套、环境、服务功能精益求精，再强的显性卖点, 仍会被评头论足、再三挑剔。,如何挖掘一颗

9、名钻背后的隐性价值?,一个显性卖点十分卓越的项目，往往隐性价值容易被忽略。,要知道，在香港中环，房子早不是稀缺这个层面而是在一座城市文化经济商务金融的中心拥有的掌控力，是一种身价的影响力有了这个符号，就任你提价了。,精神内涵,是一个项目伟大起来的唯一道路。,在豪宅比比皆是的成都如何做到更高？.,我们必须成就伟大!,建筑之伟大，是以空间形态反映时代精神,豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。,通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！,也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。豪宅的购买一定是虚荣心的购买。只有这样，才能真正契合豪宅消费者需

10、求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。,拥有之前，仅是中心豪宅,拥有之后，被奉为这个时代的价值传奇！关键在于,城南1号就是一把筛子，筛到这个时代真正的塔尖阶层,我们认为，“中心”是硬件的冷兵器恶斗“塔尖阶层“是推广观念和意识形态的智慧较量,如此，我们才能构筑一个顶级身份的生活梦想！我们已铸就了一个,从经济繁盛到个人修为的平台,他们,创造影响而非被影响,除了城南1号，谁一直站在城市权脉的头排;除了城南1号，谁一直站在西部经济的前端 .制造影响而非被影响,他们,在拥有高度之后,走向高贵,能否贴上高贵的标签，远不是买两件奢侈品那么简单。高档品质只是基础，高度内涵才是其核心灵魂。,他们,不好炫耀但也逐渐显山

11、露水.是最低调的高调者！,成都,从此高度,从此高贵,90平方,也是殿堂,PART 4,90平方,也是殿堂!富二代，来往成都的总裁，总裁在城市里的行宫，有投资意识的居住者以及青年老板。,购买者包括除了公司购买，总裁购买，青年老板首置外，就应该是投资者了，而富二代看重眼前享乐，不会愿意等待两年。,单身赴蓉工作的高管人数也在增加，不需要面积过大、拥有酒店式服务、租金在1万元以下的套房、双人间很受青睐。,再加上今年的通胀压力非常巨大，在这种情况，会有大批避险资金进入楼市，因此，投资者将会成为主力购买群体。,200万,还有多少机会留给新中心,我们都知道：政策末明，调控不止明年初，可能都不是一个“卖房”最

12、好的时间,客户到底凭什么？要在第一、二 季度买房？,股票套牢了？基金亏钱了？通涨没辙了？你手里的现金，有处可去吗？,有钱人手中的钱，能往何处去？,史上每一次市场调控、币值调整，资产价格起落时，都牵扯到全球财富重配,这种财富重新分配有国家、机构和个人三个层面。,全球财富重配的时期个人资产如何配置？创立一个两三辆名车、叁伍套房产、几千手股票、几百盎司黄金、数件艺术品的个人财务体系？他们还该拥有“市中心的高端不动产物业”拥有这份逆势而上的投资眼光的人士，其实就是我们的目标。,放眼全球视野，“城市核心物业”资本眼里的宝物资金猎获的对象资产配置的必须不明了这一切；就不会明了客户在当下的消费决策？,通胀预

13、期下的市场投资关键从溢价投资、转向避险投资少损失是赚! 保值是大赚!增值就是暴利!,如何成功守住资产同时还能盈利？,“双李”之见豪宅最保险,李嘉诚：经济风潮后，通胀一定发生，并将推升楼价上升。建议有闲钱应趁当下楼市下调时机，购房自住或投资。,李兆基：股市、汇市投资前景不明朗，通胀预期加大，买楼是既增值，又保值的稳妥投资品种，尤其是豪宅。,价格只是时点价值才是永恒,楼市越调控，优资越溢价,全国性楼市调控：同样也是财富重新分配的良机。,把城南1号 90平米,卖给国际人,*以“客”的身份来到成都， 悄然成为城市的主人和影响者。,*在亚太区拥有多处中心私宅 城南1 号，只是其一。,*从旅居成都，到深居

14、成都 只需要一座城南1 号。,-城南1 号 90平米-,环球视野的价值之选,入市造势活动主题方法：从成都175家世界500强企业中，筛选100位经理人进行一对一访谈。手段：与商报合作进行炒作目的：1、全面引入“国际人”概念，诱导客群主动对位；2、通过调查释放项目信息，在受访人群中占位。,思维突破之法,PART 5,关于增加项目附加值的建议1：留出几套绝佳的房子全球招租如果租出去了，那更好卖，如果没租出去，再卖也不迟。,全球顶级豪宅杂志，千万级买家人手一本的圣经，2008年汤姆克鲁斯豪宅亦曾借以高价出售，2010年更全球首度宣布刘銮雄巨资伦敦购豪宅的信息，在业界有相当的影响力，常年发布有全球范围

15、的豪宅租售信息。,2 建立双线营销体系,墙外开花，墙内香通过由外到内的传播、推广，建立项目高端品牌形象,案例介绍：2006年4月，项目香港推广，当月促成40余套香港客户成交； 2006年10月，柏悦居216套销售进入尾盘销售阶段；柏悦府开始赴香港巡展。,案例：银泰中心在香港成功销售40套/月,关于增加项目附加值的建议2：,香港/新加坡联动，多地巡展,实施方式：1、根据项目特色进行数据库客户筛查；2、在LP季刊上刊登项目软性宣传并派发给资源库客户；3、联系意向客户安排来展会时间；4、联系媒体进行媒体发布会和展会现场报导；5、巡展现场进行项目讲解并促成交易；6、展会过后进行后续客户服务，并完成签约

16、和付款事宜；7、定期向客户汇报项目进展情况；,330平米,如何借奢侈光环,体现溢价标高？,关于增加项目附加值的建议3：,330平米样板房, 150平米主卧室开辟Armani时尚之尊,全款系至尊试穿&定制尊贵服务城南1号与阿玛尼在血脉里有着相同的秉性，而非止于奢侈本身。,周春芽&周褐褐父女画展,用有影响力的圈层,再造影响,利用周春芽与城南1号的隐秘关系，展开对于许多个“周春芽”的召集。同时从点形成面的传播力。黑蚁策展机构亦可为此鼎力支持。,关于增加项目附加值的建议4：,公关活动事例:世界经理人高级峰会成都每年都会有很多的国际企业区域经理人或总裁峰会，城南1号联袂合作，并提供相关服务，并对其高端人

17、群进行推介。并辅助以全方位的媒体渠道报道，使其达到社会关注度最大化的目的。,关于增加项目附加值的建议5：,2011视觉平面之旅,PART 6,方案一,方案一,方案一,方案一,2011新视觉,在纽约,她是公园大道77号在伦敦,她是海德公园1号,在巴黎,她是拉德方斯在香港,她是山顶施勋道23号在成都,她是城南1号. *,，,颁奖红毯上见过的人物;苏富比拍卖场上的豪客;邻国某著名的金融寡头;福布斯排行榜上的榜中在城南1号,他们相遇相邻. *,城南1号并不显赫，是这个时代众多显赫者的选择,成就她高度之后的高贵. *,城南1号并非身价不菲，是这个时代众多身价不菲者的认同,积累了她的影响和再影响*,城南1号并非让人折服,是资本的嗅觉对其价值心领神会，并追捧成最低调的高调！*,资本市场不停洗牌玩牌的人物在哪儿？在城南1 号。*,90平米思路探寻资本资金资产配置观点,懂得逆市配置资产， 有如此远见的人在哪儿？在城南1 号。*,90平米思路探寻资本资金资产配置观点,资本无畏的选择，猎获最高价值的人在哪？在城南1号。*,90平米思路探寻资本资金资产配置观点,THANKS！,汇报暂告于此，思考没有停止。,