完整经典电子商务可行性方案.doc

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1、 电子商务可行性分析一、总论1、家居电子商务项目概述家居行业作为传统行业中不可或缺的一部分，一直为我国经济发展起到了促进作用。随着电商渠道崛起，消费品行业纷纷触网，其中家居产品面临传统线下模式增长瓶颈，线下租金、人工、装修等成本的逐步攀升也成为线上销售的反推力，网销成为渠道变革方向。随着电子商务的发展，家居行业实行电子商务被越来越多的企业提上了发展议程。O2O全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，区别于传统的 B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付线下商品、再到线下去享受服务。通过打折和提供信息、服务等方式，把线下

2、商品的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。互联网时代可以在线上短期聚集很大的客流，有效突破了传统的线下空间及交易方面的刚性成本，产品上线是未来必然方向。然而家居大件非标、消费重视产品体验的特性使得普通的网络直销模式难以适用，因此线上/下相结合，O2O模式之于家居市场的应用应运而生。传统家居卖场和电商平台利益之争愈演愈烈的同时，也让O2O火遍家居界，传统家居卖场也纷纷启动了O2O的项目，争取电商平台的主动权。如同普遍的网购，家居线上销售基础模式如下：品牌商（或经销商）进驻到知名电商平台（如天猫），或构建自己的垂直类网站；消费者通过网上挑选、下单购买；厂商通过第三方物流（或自建物

3、流）进行产品配送，并提供安装等服务。2、项目基本情况2013年，家具行业几经浮沉，一些家具巨头相继衰落的同时，不少企业通过创新与资源整合获得发展，其中电子商务功不可没。进入2014年，020模式将持续发酵。关于家具电子商务是否能够成为主流，这一点已无需再探讨。无论它是否将成为主流，巨大市场空间已经获得行业的广泛认可。近年来，多种家居电子商务模式涌现，其中借助综合电商平台如天猫、京东等切入市场，成为家居企业试水电子商务最常见的选择。业内人士分析：家居建材类产品属于高度非标和慢速消费品，仅看网上的照片远远不够，消费者更重视现场体验。除了体验，消费者还希望有一个实在的保障，让网上购物有安全感。如何保

4、障网购家居的消费者有最佳的购物体验，成为当前家具电商发展中面临的燃眉之急。注重体验与服务的家居企业更深刻意识到了O2O电商模式的重要性，由此可见，无论在传统制造业还是电子商务中，走线上线下协同发展的道路已成为共识，也成为未来电子商务发展的趋势之一。二、项目背景及必要性1、项目的背景2、项目的必要性（1）、电子商务消费市场庞大庞大的数字对于企业来说是一块绝对的“肥肉”。家居企业们纷纷打起自己的算盘，先后大力进攻电子商务市场。（2）、家居市场整体经济形势不容乐观需要更广泛的销售渠道加之，目前家居市场整体经济形势不容乐观，企业面临着原材料上涨、人工成本增长、店面费用也居高难下，企业纷纷开始寻找更广泛

5、的销售渠道，降低成本提高销量，电子商务市场已成为众多企业的进攻目标。低门槛也成就了众多的中小企业。（3）、电子商务不仅是销售渠道，更是服务和沟通渠道。企业可以利用互联网的互动性，公开性与消费者进行沟通，了解消费者的购买行为和需要，提供个性化服务，良好的售后服务，提高消费者的购买体验。（4）、电顺应了现代生活需求随着信息时代的发展，人们越来越关注产品价值。商家：直接和客户交流降低了运营成本。广大客户：随着商家运营成本的降低，客户可以以低价买到产品。减少了中间环节，抑制了市场价格紊乱，创造了一个健康稳定的市场。（5）、更能体现了人们消费观念的改变以前人们买东西还能到超市，甚至有些东西在超市都买不到

6、现在人们在家里就可以买到自己称心如意而且价格低廉的商品。且有相应佣金回报给用户，改变了整体市场的消费模式。三、市场分析1、优势分析（1）、自身优势；（2）、品牌形象优势；（3）、熟悉行业，经验、资源优势；（4）、清晰的定位；（5）、决策层的支持；（6）、首家运作模式；（7）、经营特色定位；（8）、网购比例逐年增长；家居电子商务市场还处在摸索阶段，还存在较大的市场空间和机会；2、劣势分析（1）、新项目，前期市场认知度较低，相对国内成熟电商项目还有一段差距；（2）、需要较长时间的积累期，相对快速盈利来说还有一段差距；（3）、商户认知度低；（4）、商户配合度低；（5）、业内各种竞争对手的围追堵截，

7、市场竞争激烈；家居行业电商发展落后是公认的事实。对这种落后的原因解释，其一是家居商品的非标准化特性，需要线下的实物体验；其二是家居商品需要售后配送安装服务。以上两个原因决定了家居电商要走O2O的模式。换句话说，家居电商发展，需要打通线上到线下的通路。以上分析可见 “电子商务”具有非常强的优势，同时，潜在竞争威胁非常大。四、项目运作模式及流程1、O2O模式（1）、直接做一个平台建立以电子商务为名的虚拟实体平台（与网站相对应），建设网上商城，作为商品展示以及相关服务，开展各种促销和预付款的形式，线上销售线下服务，这形式适合本地化服务企业。全程规划、运营、服务、管理，同时对企业的线下拓展能力、资金、

8、资源、技术等要求也会非常高。（2）、选择一些比较成熟的平台借助全国布局的第三方综合电商平台天猫、京东等切入市场，实现品牌商家和网站系统结合，并且借助第三方平台的巨大流量，能迅速推广带来客户。（3）、选择合作伙伴共同开发运营管理消费者配送安装售后服务线上挑选下单和评价自建线下体验入驻线上平台实体店订单提供电商平台品牌专柜2、O2O消费流程在O2O平台商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：（1）、第一阶段：引流线上平台作为线

9、下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。常见的O2O平台引流入口包括：消费点评类网站，如大众点评；电子地图，如百度地图、高德地图；社交类网站或应用，如微信、人人网。（2）、第二阶段：转化线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠（如团购、优惠券）、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。（3）、第三阶段：消费消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。（4）、第四阶段：反馈消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可

10、以吸引更多的消费者使用在线平台。（5）、第五阶段：存留线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。五、项目建设规划及功能1、项目建设规划（1）、建立以电子商务为名的虚拟实体平台（与网站相对应）（2）、建立线下和线上的购物平台（3）、实现推广和购物一站式服务2、基本功能框架（1）、产品展示采用多种展开方式展示产品资料，多级产品目录区，产品资料图片目录区，推荐产品商品搜索，热销产品排行榜。产品详细资料页的显示产品大图、详细文字介绍、规格型号等多种属性，产品评论，产品投票评分。总浏览次数统计，相关产品链接，本类产品的销售排行榜。（2）、

11、会员中心提供会员注册、登录、会员找加密码等基本功能。会员中心汇聚了会员在本文网站上所能做的所有操作功能。包括：创建订单查询已提交订单的处理状态查询历史账单查询交易流水查询当前账户余额在线（付款）充值维护会员信息查询交易商品历史处理收藏夹产品内容阅读站内所发文章的回复信息（3）、订单服务强调订单服务将淡化B2B、B2C之间的差异，针对一次性购买及重复购买行为的成熟消费者，它们的差异在于，零售消费者是在“逛商铺”从货架把商品放入购物车，订单服务的重点在于页面浏览的舒适性。对于重复购买的行为，订单填写方式是直接在订单上输入货物编码和数量，而一张订单包括多种商品。六、组织机构和人员配置1、组织机构（1

12、客服部：就是客服服务、客户咨询、客服培训和客服考核等，通过各种方式提高用户满意度、订单转化率和平均订单金额；（2）、设计部：负责网站建设、呼叫中心建设、电子商务系统建设、采购系统、仓储系统、CRM系统以及各种系统之间的对接等；（3）、推广部：负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关、网站合作、支付合作、网站策划、CRM营销（会员制分级、EDM营销、会员合作营销、数据挖掘等）；（4）、网站运营部：负责制定产品定价、策划并设计产品文案，拍摄并处理产品图片；负责分析各类型产品，制定采购名单；负责优化购物流程，提高用户的购物体验；负责各频道专题和内容的策划和编辑工作；负责根据销售状况制定促销方案，

13、并配合市场部完成对外推广的促销宣传（搜索引擎、EDM、通栏等）；2、人员配置（1）、客服部：（2）、设计部：（3）、推广部：（4）、网站运营部： 运营经理推广部运营部客服部设计部运营主管网络推广后台程序售前客服售后客服文案编辑网页美工时间安排:早：9：00-12：00晚：14：00-18：00休息：每周休1天，依次轮休3、岗位职责（1）、运营经理： 、负责商城日常管理和运营；、制定商城整体运营计划；、监督指导各部工作；、决策商城运营的各项方案；（2）、运营主管： 、协同美工负责商城整体规划，风格设计；、熟悉商城运营流程和规划，协调各部门的工作，统筹商城整体运营；、制定各部门工作制度和岗位职责，

14、细化岗位工作流程；、执行和配合公司相关的营销活动，策划商城促销活动方案；（3）、文案编辑： 、熟悉商品描述规制，负责商品描述的编写和修饰；、负责促销活动的文案构思和编写；、负责商城产品标题的编辑和修改；、负责网页所有文字信息的校验和修改；（4）、网页美工： 、负责图片，动画，视频的制作和美华；、负责商城的整体形象设计，界面风格，色彩和布局；、熟悉商品发布的规制，梳理商品类目，负责商品的上架，更新，下架；、定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板；（5）、网络推广： 、熟悉商品知识，充分了解客户需求，准确把握商品市场，价格，客户定位；、熟悉商品推广规制和推广资源，制定执行跟踪商品的

15、活动和推广方案；、对商城客户的流量，来源，咨询问题，订单量进行统计和分析，改进促销活动和推广方案；（6）、客服中心： 、熟悉商品知识和卖点，掌握沟通技能和技巧，熟悉商品交易流程及规制；、熟悉使用旺旺，QQ等软件，为客户提供咨询服务，解答客户疑问，引导客户购物热情，达成订单；、熟悉物流价格，配送范围和运作流程，负责实时对商品价格和库存进行调整修改；、实时了解商城的各种促销活动；、实时关注客户评价，对中差评的客户及时沟通；争取客户认可，对好评的客户给予鼓励并拉近关系；、客户投诉时，耐心倾听客户陈述，了解客户需求，解决客户问题，及时报请主管部门； 、实时回访老客户，了解商品效果，传达商城最新的促销活

16、动信息，促成二次订单；七、项目的实施进程1、实施进程（1）、前期筹备、项目可行性及需求分析；、项目立项及审批；、电商运营规划；、电商服务配套制定；、运营人员组建配备及管理；、商家商品规划及管理；（2）、项目启动、电商平台建设；、测试发布（3）、项目运营、电商平台实施管理及监控；、电商平台运营宣传及推广；、突出“O2O”核心概念，快速形成电商运营效应；、投入互动性推广，提升服务效能； 、强化服务及商家信心；（4）、维护管理、系统的赠强，升级；、日常维护管理； 保证系统稳定及正常运行；实施阶段主要工作时间1筹备可行性分析明确项目范围立项及审批审批规划配置电商运营规划；电商服务配套制定；运营人员组建

17、配备及管理；商家商品规划及管理；2启动项目开发平台建设测试发布开发环境中完成测试，进入商务运作2运行营销运行电商平台实施管理及监控；电商平台运营宣传及推广；营销推广增加点击率，优化流程3维护管理系统维护系统的曾强，升级项目管理保证系统稳定及正常运行；2、实施方案（1）、设立 “电商项目开发小组”，对“电子商务”进行详细研究；根据“电子商务”的具体要求，加快工作进度，确定服务标准及目标；（2）、确定标准后，由公司运营部与“开发小组”有关人员专门负责具体项目的可行性分析，向公司经营班子提交可行性分析报告；（3）、通过具体项目可行性报告后，即根据项目实施方案，组成筹建小组负责项目具体筹建工作；（4）

18、年工作时间表工作项目/月份910121237891011121) “电子商务”的可行性研究2) 研究“电子商务”发展计划3) 具体的可行性分析报告并呈送审批4) 电子商务人员配置管理5) 前期筹备工作6) 正式运营7) 项目实施管理8) 宣传及推广八、投资分析1、总成本费用估算序号项目估算费用其他费用合计1平台建设费2推广费3人力成本费4其他费用5400000.002、项目利润空间（1）、广告服务收益合作伙伴可以在运营的独立平台上根据当地的市场拟自己主制定广告盈利模式（网站首页广告 首页商品推荐模块 首页商家推荐模块）（2）、运营服务收益可以从商家代营服务中实现盈利，（店铺装修 托管 运营活

19、动策划 店铺引流推广 商品摄影 包装）九、综合效益评价1、经济效益分析开启家居建材O2O模式，为商户和终端客户提供一个更专业、更有序、更诚信的交易平台。该项目依据巨大的行业需求、恰当的空白市场，先进的管理模式，一站式购物的场所，对美家建材商业和流通起到极大的引领、带动的品牌效应，在经济效益上可以预期也将产生积极的作用。通过电子商务的实施及不断开发完善，知名度随之提高。逐步实现对专业市场电商平台的用户提供收费服务及其他方面的收入，在估算中遵循循需渐进的原则，谨慎估算。2、社会效益分析（1）、在家居行业竖起高起点、有特色、聚人气、高品位的“O2O”示范标杆。（2）、为家居建材行业带来全新的变革。（

20、3）、灌输个性化、特色化、专业化的管理理念，从而形成良好的口碑效应和深远的品牌影响力，引导着业界发展的方向。（4）、培养迎合80后，新锐的消费者、新兴的消费群体，引导着业界发展的方向3、风险评估分析风险分析（1）、管理风险项目现阶段投入的电商运营团队评估：人员管理，服务管理，流程管理，运营，招商及推广尚需探索。（2）、市场风险项目启动后所面临的同行压力是否有足够的承受力，公司的目标市场及前景是否能够达到战略的要求。（3）服务配送如何提高客户体验、配送安装、售后服务环节等家居电商的线下通路成为难点。（4）运营处于探索阶段。家居行业尚未有比较成功的模式。如何将项目变成良好的执行，运作方式，管理模式

21、有待于实践。4、研究结论及建议虽然电子商务正铺天盖地的发展，但是对于家居这个传统的行业来说，还是有众多的不便之处，消费者多半还是持谨慎保守的态度，要市场接受家居的电子商务化还是需要时日。但随着电子商务市场的开发和技术的完善，随着80、90后这一网购主力军渐渐成为社会上的主力消费人群， “网上购物、线下体验”的模式也将迎来更为光明的市场前景,相信家居行业发展电子商务存在的很多问题都会迎刃而解，家居企业也必将成为电子商务的主力军。探索家居行业发展电子商务的问题与对策研究，充分发挥家居企业自身优势，这不仅对家居企业自身的生存、发展意义重大。据分析研究，家居企业比较适合利用第三方电子商务平台开展现代贸易，这种方式可以节约大量投入，降低经营成本，提高经营效率，集中资金发展企业核心业务，不断发展适应瞬息万变的经济信息化世界，并在其中建立自己一席之地。家居“O2O”商城启动后，必将引起业界的探讨，一定程度上有助于吸引更多的社会关注，对家居建材行业所带来的影响是深远的。第 11 页 共 11 页