北欧著名家具品牌公司发展个案分析.ppt

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1、北欧著名家具品牌公司发展个案分析 及其对中国家具业的启示,瑞士全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司,芬兰设计大师与制造商珠联璧合的阿旺特家具公司,丹麦继承传统锐意创新的百年老牌企业FH家具,瑞典风行全球的家具王国宜家（IKEA）家居公司,目 录,开 篇 语,形成20世纪的一道独特的风景线，成为领导消费潮流和时尚生活的路标,经济全球化,A、一批国际著名品牌公司的形成与发展 B、制造商与设计师的合作机制 C、专业化配套生产，大规模定制家具 D、国际化的市场营销网络,现代家具已经演变为全球性的商业贸易与文化艺术，创新设计与品牌竞争。产品已逐渐失去了“国籍”的概念，我们正生活在一个品牌的世界里,西方现代

2、家具成功的重要基础,现代家具,全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司,维特拉（Vitra）公司欧洲最著名的办公家具公司 维特拉（Vitra）设计博物馆全世界第一个企业创 建的现代家具设计博物馆； 维特拉（Vitra）全球著名建筑大师的工业建筑设计作品汇萃地； 维特拉（Vitra）家具设计世界一流设计大师的先锋设计的试验基地,1 、维特拉家具公司的创业发展史,1934年，由瑞士人威利费尔鲍姆创办的家具制造厂。 瞄准世界一流办公家具品牌美国（Miller）公司，获得欧洲生产代理权。 薪火相传 ，拉夫费尔鲍姆子承父业，大展宏图。 全方位构建企业文化，与一流设计大师合作。 收藏现代经典家具设计，创建现代家

3、具设计博物馆,2、用一流建筑全方位构建企业形象,凤凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火灾的旧厂区，高起点地全面规划整体厂区新形象。 面向全世界邀请一流建筑大师担纲建筑设计，每栋建筑各具特色。 新维特拉工厂形成现代工业文化建筑的博览会，全球建筑、家具专业人士心目中的“麦加”朝圣地,3、维特拉家具公司的企业理念,维特拉是一个引领设计潮流的公司。 Vitra is a company driver by design. 维特拉是一个制造文化的公司。 Vitra is a company manufacturing culture. 维特拉家具是具有强烈独特风格的创造设计。 Vitras furni

4、ture are for (and by ) strong individuals. 维特拉的使命是帮助人们创造一个健康的、以人为本的生活工作环境。 Vitras mission is to help create healthy,humane and work environments,设计师与制造商长期合作机制，形成设计与制造共同发展的双赢策略。 锁定目标市场定位一流设计，高档精品，高层消费市场。 美学、人体工学、生态学三位一体的企业理念,设计大师与制造商的珠联璧合 库卡波罗与阿旺特家具公司,1、设计师与家具工厂的早期合作,对于学习设计的学生来说，工厂是最好的大学” 库卡波罗 学生时代常去

5、工厂实习，参加设计大赛，引起著名家具企业关注（Haimi公司）。 大学毕业开设个人设计事务所，成为职业设计师，与家具工厂建立合作关系。 设计授权，生产授权，尊重知识产权，设计师与制造商互为支撑，共存发展（19601979,2、阿旺特家具公司与库卡波罗大师,从(Haimi)公司到Avarte公司，新一轮工作的开始（1980年至今）。 专门为库卡波罗大师的设计而创办的家具制造公司，获得生产和销售权。 首席设计师的设计思想形成，阿旺特家具的整体产品风格。 实用产品与功能需求，美学价值与艺术魅力，人体工学与生态学，创造新的生活方式。 设计师与制造商双赢策略设计大师与著名品牌共同形成,3、阿旺特家具公司

6、的经营理念,美学、人机工学、生态学是阿旺特家具公司的基本理念。 现代家具中的人机工学派，领先于世界先进水平的人机工学家具研究与制造。 创造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的设计，从模型到产品。 真正体现现代生态环境意识的“绿色家具”，全部用可循环利用和易于处理的材料制造家具。 从特殊的树种罩面材料金属材料胶粘剂与油漆塑料与软垫材料,4、阿旺特公司的产品制造与市场营销,网络系统的构建，哑铃形企业的形成. 阿旺特公司是网络终端，哑铃的两头，负责品牌经营，产品设计开发，产品总装，国内外市场开拓和授权。是一个只有一幢厂房的著名品牌公司。 40多家分包商是网络的外围，哑铃的中间，负责模数化的标准配件和半成品

7、的生产，高度的专业化是高品质的保证 专业化生产，模数化的配件。大批量生产和个性化需求并存。 形成全球生产与销售网络，开展授权生产和合作，成为国际性品牌公司,继承传统锐意创新的百年老牌企业丹麦FH公司,丹麦现代北欧家具的发源地，1554年成立家具协会，1777年创办皇家家具杂志，1770年皇家艺术学院创办家具设计专业。 FH公司丹麦现代家具工业的百年老牌企业，创建于1872年，一个在北欧传统基础上不断创新的著名品牌公司,1、汉森家具公司发展史从手工艺走向工业化,1870年由木匠弗利茨汉森创办，从一个简易的木工作坊起步。 19世纪90年代，开始与北欧的知名设计师合作开发新型家具，开始制定家具生产、

8、开展新的贸易方式。 20世纪20年代，引入托耐特的专利“曲木家具技术”，开始工业化进程，为新兴公共建筑生产大批量配套家具,2、汉森家具公司发展史从工业化走向国际化,二次大战后，进入高速发展的黄金时期，采用新技术、新材料设计制造现代家具，多层夹板有机造型家具、塑料热压成型家具、金属家具。 与著名设计师合作，推出一批20世纪现代家具经典作品，确立了丹麦在世界家具业中的领先地位。（蚂蚁椅、天鹅椅、牛津椅） 20世纪70年代末，具有100多年历史的FH家族公司完成了股份制改造，由“斯堪的纳维亚工业”集团管理，成为一个国际化工业公司,3、汉森家具公司的设计理念和策略,设计理念：简约、朴素、艺术性与功能性

9、的统一，创造高质量的生活。 设计策略：以设计为向导，在继承传统的基础上发展创新，形成现代北欧设计风格。以人为本、注重品质、注重人体工学、美学。 目标定位：作为一个高度创新的定制家具公司，引导现代家具设计潮流,Verner Panton,Erik Magnussen,Burkhard Vogtherr,Arne Jacobsen,Alfred Homann,4、汉森（FH）家具公司产品开发的设计流程,成立高效的“产品开发委员会”包括总经理、销售经理与两名专职人员，每年营业额的5%用于产品开发，保证核心竞争力的领先地位。 与国内外知名设计师签约，一般是2-3年，多样化与灵活性结合的合作机制。 尊重

10、知识产权、给予设计师版税，保证设计师合理的报酬和公平的市场价格。 设计开发流程1 详细的关于竞争对于市场额的竞争的方案 2 初步的概念设计 3 各个层次的讨论测试 4 细节完善设计 5 生产工艺、机器设备、零配件的配套设计 6 新产品的进入市场（每个项目从构思到市场 是1-2年） 7 定期市场跟踪反馈信息,5、汉森（FH）家具公司的生产与销售,汉森（FH）家具公司是一家以设计为中心，以出口为导向的定制家具工业公司，公司有300名雇员，每年大约500亿克郎的营业额，是一家高效率的公司。 公司20%的营业额在海外，主要是欧洲、美国和日本。 公司总部负责产品设计研发，产品总装和市场开拓，其余的配件由

11、100家二级零配商供应生产，这种合作平均持续13年。 作为一个百年老牌企业的汉森公司总部仅为一层白色建筑。内有产品陈列室、管理人员办公室和研发中心,6、汉森（FH）家具公司的国际市场网络,丹麦是一个四面环水的小岛国，总人口500万，森林资源丰富。 丹麦700多家家具企业，总雇员19000万人，家具工业由中小型私营企业构成。 丹麦是北欧地区家具出口大国，在北欧排名第一。 由于小企业的资金有限和管理资源障碍，所以，小企业被作为次供应商为著名品牌公司和国际联络提供贷源，如瑞典的IKEA家具公司。 汉森（FH）家具公司与小企业建立伙伴关系，开拓海外市场，在全世界拥有600个销售点，在伦敦和哥本哈根有2

12、个展示中心,风行全球的家居王国瑞典宜家（IKEA）公司,宜家世界最大的家居用品零售商（2001年销售收入达104亿美元），在22个国家总共拥有143家商场，还有20家授权经营商场，7万名员工，2001年全球有26亿人光顾宜家商场。 宜家全球最大的家居用品采购商，宜家目前在55个国家拥有2000家供应商，在33个国家设立了40多所贸易代表处。 宜家全球最大的家具工业集团宜家Swedwood工业集团目前拥有33家工厂，分布10个国家,1、宜家IKEA公司的创业发展史,1926年，宜家创始人英格瓦坎普拉德出生在瑞典南部的斯马兰小村庄，少年立志办公司，从卖火柴开始，到卖鱼、圣诞装饰品、种子、园珠笔和铅

13、笔等。 1943年，坎普拉德创立宜家，这是他17岁时他父亲送给他的毕业礼物。IKEA取自于他的名字首写（IK）和他所在的农场（Elmlaryd）以及村庄(Agannaryd)的第一个字母组合。起始销售低价格小商品。 1946年，宜家第一则广告出现在当地报纸上，制作函购目录。 1950年，将家具引入宜家的产品系列中，由当地的生产商制造，受到人们的欢迎,1951年，出版第一本宜家产品目录。看到成为大规模家具供应商的机会，集中力量生产低价家具，今天熟知的宜家从此诞生了。 1953年，宜家家具展销厅在Almhalt开放，宜家家具概念的初步形成。 1955年，宜家开始设计自己的家具，并考虑平板可拆卸包装

14、问题。形成宜家工作模式。方便运输，部件化生产。 1958年，创建第一家宜家商场，6700平方米的建筑，北欧最大的家具展示场所,宜家IKEA公司的创业发展史,1963年，在奥斯陆郊外开办挪威第一家宜家商场，顾问设计师Marian设计了MTP书架，既现代又经典，多年畅销不衰。 1965年，开办斯德哥尔摩宜家商场，圆形的45800平方米建筑，因顾客太多，员工不够，决定开放仓库，顾客亲自提货，宜家概念的重要部分仓储式商场诞生,宜家IKEA公司的创业发展史,1973年，在瑞士苏黎世郊外开办北欧以外第一家商场。同时迅速开拓德国市场，后成为宜家最大市场。 1975-1979年,接着在澳大利亚、加拿大、奥地利

15、荷兰开办宜家商场,宜家IKEA公司的创业发展史,1980年，KLIPPAN克利帕沙发作品诞生，联合国将1980年定为“儿童节”宜家也将该年定名为“儿童起居室年”，进军儿童家具，请儿童心理学家和游戏教授帮助设计。 1983年，第六千名雇员加入宜家，家具系列概念诞生。设计系列家具用品获瑞典优秀设计奖。 1985年，在美国开办第一家宜家商场，从超市手推车受启发，设计出可移动的沙发和咖啡桌，又获瑞典优秀设计奖,宜家IKEA公司的创业发展史,1993年，宜家在25个国家开办114家商场。 1998年，在中国上海开办第一家宜家商场。 1999年，宜家在全世界四大洲29个国家150家商场共有员工53000

16、名。宜家VARDE厨房获国际设计大奖,宜家IKEA公司的创业发展史,2、宜家（IKEA）的经营理念,融合创新精神和实用主义，再加上人性化设计，提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家具用品这就是宜家。 打造低价格，共同创造更美好的日常生活这就是宜家。 与众不同，广泛的系列、精美、实用、高质、低价这就是宜家。 既传统又现代，以人为本，蓝、黄专色，再现自然这就是宜家,3、宜家（IKEA）的经营与销售策略,坚持将商品平板包装不浪费空间、降低运费、全球采购、最佳价格。 让您自己组装选购家具不额外支付工厂装配费用，享受新家具的动手乐趣。 在宜家购物配备笔和纸参与购物的乐趣、纪录产品名称、价格。 自己运走

17、选购家具因为大部分商品都采用平板包装易于携带，节省费用，自行运送回家，当天享用新家具。 没有亦步亦趋的销售人员自由闲逛，更加享受购物乐趣，有问题可随时咨询,4、宜家（IKEA）的设计与制造策略,宜家设计、当地制造几乎所有的宜家产品都是由宜家设计，在全世界的几十个国家和几千家供应商委托生产。 Design Sweden 、Made in China的标签在上海宜家商场随处可见。 低价格的概念从设计草图阶段开始，每种宜家产品的背后都是由设计师，产品开发员及商品采购人员组成，在全世界范围内选择生产供应商，确保低成本、高品质来生产商品。 采购分销和物流配送的全程控制是宜家的命脉，从设计、生产、订货、运

18、输、交贷一切按标准进行，这些被称为卖场后面的秘密,欧洲著名品牌公司案例对中国家具业的启示,原创性产品开发设计和形成核心竞争力是这些企业成功的基础。 制造商与设计师互为支撑共同发展的合作机制与双赢策略。 建立企业产品研究机构，保证一定比例的资金投入，设计、生产、销售三位一体的研发机制。 家族企业要向现代化，国际化进程，现代企业家的提升与形成，打造百年企业，关键和希望在中国的年青的第二代、第三代企业家。 以著名品牌为龙头，以优势企业为核心，按市场规律进行重组和整合，企业化集团化的配套生产，组成分级网络，开拓国内与国际市场,从有形资产转向无形资产，从大兴土木转向智力投资，从模仿制造转向原创设计，从国内市场转向国际市场，从漂洋过海、跑马观花，转向出国留学、研究消化。 从区域经济的角度，站在全球经济一体化的高度。实施资源重组，行业整合，优势互补，做强做大，形成中国的完整产业链，打造真正的中国家具强国。 发展高等教育，批培养专业人才，未来的竞争是人才的竞争。（意大利米兰理工大学，丹麦皇家理工学院，赫尔辛基艺术设计大学分别是北欧学派和意大利学派人才的摇篮。,欧洲著名品牌公司案例对中国家具业的启示