第三章__出口报价及交易的核算讲解.doc

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1、第三章 出口报价及交易的核算【内容简介】价格核算是进出口业务的关键环节,它直接影响到交易磋商的成败和买卖双方的利益，因此只有掌握正确的计算方法才能保证所报价格的合理与准确。【重难点提示】在各种条件下出口报价的计算以及成本核算的方法一 出口报价技巧（一） 报价前充分准备 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。 （二）选择合适的价格术语 在一份报价中，价格术语是核心部分之一，因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责、权、利的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解

2、各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。以业务中最常用的FOB、CFR、CIF 为例：选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于卖方有利。 （三）利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。 最后，出口方在对新客户报价前，一定要尽量让对方了解自己的公司实力和业务运作模式，比如请他们去看看工厂。只有对你的产品和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，下单时就容易下决心得多，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。虽然目

3、前很多外商到处比价询盘，但良好的公司形象就是招来客户的“金字招牌”。二、出口报价中的价格构成及计算要点国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。 （一）成本 成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工成本或采购成本，一般来说包含增值税，我们通过称之为含税成本。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其商品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。注意增值税的征收与退还均以商品

4、本身价格即不含税价格为基数来计算。公式推导如下： 实际采购成本=含税成本-退税收入 退税收入=含税成本/（1+增值税率）X出口退税率 实际采购成本=含税成本X1出口退税率/（1+增值税率） (2.3.1)例1：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本是多少？解：实际采购成本=含税成本1-出口退税率/（1+增值税率）=281-13%（1+17%）=24.89元人民币/单位例2：杭州安琪尔公司出口了19800辆自行车至荷兰，购货成本为每辆250元，增值税率为17，退税率为9，求每辆车的实际采购成本是多少，公司总共可以得

5、到多少退税？ 解：实际采购成本=含税成本1-出口退税率/（1+增值税率）= 250X1-9%/（1+17%）=230.77元/辆退税收入=含税成本/（1+增值税率）X出口退税率 =250 /(1+17%) x 9% x 19800380769.23元（二）费用出口报价中费用的核算最为繁杂，主要包括国内费用和国外费用。国内费用有：加工整理费用；包装费用；保管费用（包括仓租、火险等）；国内运输费用（仓至码头）；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；装船费（装船、起吊费和驳船费等）；银行费用（贴现利息、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；邮电

6、费（电报、电传、邮件等费用）。这部分的计算通常有两种方法：一是各项费用直接相加；一是以购货成本的一定比例来估算，费用定额率一般在3%-10%，可根据公司的经营状况和销售意图来具体确定。国外费用主要有：国外运费（常见为自装运港至目的港的海上运输费用）；国外保险费（海上货物运输保险费用）；如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。其中运费、保险费、佣金的计算尤其注意。1运费核算 （1）班轮运费的计算班轮运价由基本运费（BasicFreight）和多种附加费（AdditionalsorSurcharges）所构成。基本运费是承运人将货物从装运港运到卸货港所应收取的基本费用，是构成全程运费的主要部分。附

7、加费是对一些需要特殊处理的货物或由于客观情况的变化等使运输费用大幅度增加，班轮公司为弥补损失而额外加收的费用。附加费的种类很多，而且随着客观情况的变化而变化，常见的附加费包括港口附加费、燃油附加费、转船附加费、货币贬值附加费等等。班轮运费的计算公式为： F = Fb +S (2.3.2)在公式中，F表示运费总额；Fb表示基本运费，是所运货物的数量（重量或体积）与规定的基本费率的乘积；S表示各项附加费的总和。 班轮运费的计算步骤：首先审查托运人提供的货物名称、重量、尺码（是否超重、超长）、装卸港口、是否需要转船以及卸货港的选择等；其次根据货物名称，从有关运价表中查出该货物的计费标准及运价等级；第

8、三查找所属航线的等级费率表，找出该等级货物的基本费率；第四查出各附加费的费率及计算方法；最后根据上述各种内容，将各项数据代入班轮运费计算公式予以计算。例：以CFR价格条件出口加拿大温哥华罐头水果汁一批，重量为8公吨，尺码为10立方米，求该批货物总运价。解:l）先确认水果汁的英文为“FruitJuice”；2）从有关运价本的“货物分级表”（Classification of Commodities）中查找相应的货名。再从应运价本中查到该货运价等级为8级，计算标准为M，即按尺码吨计算运费；3）再查中国加拿大航线等级费率表（Scale of Class Rates for ChinaCanada S

9、ervice）得8级货物相应之基本费率为每吨21900元；4）另查得燃油附加费20；5）计算：F = Fb+S = （219.00+219.0020%）10 = 262.810= 2628.00（元）（2）集装箱海运运费目前，集装箱货物海上运价体系较内陆运价成熟，基本上采用包箱费率乘以箱数的方式计算运费，包箱费率以每个集装箱为计费单位。常见的包箱费率有以下三种表现形式：FAK 包箱费率，即对每一集装箱不细分箱内货类，不计货量（在重要限额之内）统一收取的运价；FCS 包箱费率，按不同货物等级制定的包箱费率，集装箱普通货物的等级划分与杂货运输分法一样，仍是1-20级；FCB 包箱费率，这是按不同货

10、物等级或货类以及计算标准制订的费率。2. 保险金额和保险费的核算 国际贸易货物运输保险的保险金额一般是以发票的CIF（CIP）价格为基础，然后适当加成，按国家惯例规定一般为10%，但保险人和被保险人也可以根据不同的货物、不同国家和地区、不同的经营费用和预期利润水平来约定不同的加成率。应致意的是，过高的保险加成率有时会造成保险人的误解，引起其拒绝承保或大幅度增加保险费，反而不利。相关计算公式如下：保险金额=CIF货价X（1+保险加成率） （2.3.3）保险费=保险金额保险费率 (2.3.4) 例：某公司出口货物成交总金额为US$ 76000, 交易条件CIF, 与买方约定按发票金额110% 投保

11、海运一切险及战争险罢工险, 费率分别为0.8%和0.38%, 问该批货物的保险金额是多少，应付的保险费又为多少美元?解: 保险金额=CIF货价X（1+保险加成率） =76000X（1+10%） = US$83600保险费=保险金额保险费率 = 83600X (0.8% + 0.38%) = US$ 986.483.佣金核算佣金是买方（如由他委托第三者采购）或者卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出来含佣，但实际含佣金的为暗佣，两者通称为含佣价。在实际业务中，佣金额一般以成交价为基数来计算，具体公式如下： 含佣价

12、= 净价 + 佣金额 佣金额 = 含佣价 x 佣金率 净价 = 含佣价 x（1佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） (2.3.5)例：某公司向国外客户报价供应货物3000公吨，单价为每公吨450美元FOB上海（净价），现接客户传真要求出口人在价格中包括5的佣金，请报出FOBC5的含佣价并计算按此条件成交，出口商共计需支付佣金多少美元。解: 含佣价=净价/（1-佣金率） FOBC5=450/(1-5%)=473.68美元 佣金额 = 含佣价 x 佣金率=473.68x3000x5%=71052美元（三）预期利润 利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决 的。利润

13、的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分比表示。用利润率表示时应当注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数，其计算结果有所不同。在实际业务中多以商品的销售价格为基数来计算利润。例： 出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和FOB出口价格为基数计算利润额。 解：按生产成本为基数计算的利润为： 185X10%=18.5 元 按出口成本为基数计算的利润额为： (185+13.5)X10%=19.85 元 按FOB出口价格为基数计算的利润额为： (185+

14、13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06 元（四）FOB、CFR、CIF三种常用价格的报价核算及换算 1.FOB、CFR、CIF三种常用价格的计算公式FOB 、CFR、CIF三种贸易术语仅适用于海上或内河运输，在价格构成中，通常包括3方面内容即实际成本、费用和预期利润。根据上述分析，三者的计算公式可总结如下：FOBC价=（实际采购成本+国内各项费用之和）/(1-佣金率-预期利润率) (2.3.6)CFRC价=（实际采购成本+国内各项费用之和+国外运费）/ (1-佣金率-预期利润率) (2.3.7)CIFC价=（实际采购成本+国内各项费用之和+国外运费）/ 1-佣金率-预期利

15、润率-（1+投保加成率）X保费率 (2.3.8)例1：康恩公司欲出口1000台货号为XDH3D的心电图仪至埃及。心电图仪的购货成本为375元，包含17的增值税。 已知心电图仪的出口退税率为9。国内费用按购货成本 的3计。公司预期利润为10，对方公司要求的佣金为3。请报出FOB的价格。（美元汇率为8.27:1） 解：实际成本= 375 X（1179）/（117） 346.1538 元/台 国内费用=375 X311.25 （346.153811.25）FOBC3=- 49.67美元/台(1103)X 8.27例2.：新扬公司将出口一个20货柜的钢丝绳切割器货号BY350至科伦坡。已知BY350的

16、包装方式为4台装1箱，纸箱毛重34.5公斤，净重32公斤，尺码为42x42x20cm。每台购货成本为80元，包含17的增值税。出口退税率为6。这批货国内运杂费共计600元；仓储费为每天10元，预计存储30天；出口商检费200元；报关费150元；港区港杂费800元；其它业务费用2000元。上海到科伦坡的20FCL为1800美元。如果新扬公司的预期利润率为7，请报出CFR COLOMBO的价格。（美元汇率为8.27:1）解：实际成本= 80 X （1179）/（117） 75.8974元/台 20货柜的货量=25/(0.42x0.42x0.2)708箱 4 x 7082832台 国内费用:=(60

17、010x302001508002000)/2832 1.4301元/台 海洋运费=1800/28320.6356美元/台 （75.89741.4301）/8.270.6356 CFR=-10.74美元/台（17） 例3： 上海土畜产品进出口接到一份英国定单, 要求空运特级龙井50箱至利物浦. 每箱 50包, 每包100g. 纸箱体积为25 x 45 x 30cm, 毛重7.8kg.国内采购价为每包380元, 国内运杂费共计9800元,增值税税率与退税率分别为17%与9%, 公司所要求利润为7% (汇率 1:8.27). 买方要求按发票金额110%投保一切险, 保险费率为0.72%. 请报每包C

18、IF价.解: 空运费: 0.25 x 0.45 x 0.55 / 0.006 = 10.3125 7.8 10.3125 x 50 x 20.31 = 10472.343 美元 10472.343/2500 = 4.1889美元 实际成本: 380 x (1 + 17% - 9%) / (1 + 17%) = 350.7692元 国内费用: 9800 /2500 = 3.92元 实际采购成本+国内各项费用之和+国外运费 CIF价=-1-佣金率-预期利润率-（1+投保加成率）X保费率 (350.7692+3.92)/8.27+4.1889 = - (1-7%-1.1x 0.72%) = 51.0

19、6美元/包2.FOB、CFR和CIF三种价格术语的换算：将FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成保险费率）将CFR价换算为其他价FOB价=CFR价 国外运费CIF价= CFR价 / （1-投保加成保险费率）将CIF价换算为其他价FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费CFR价= CIF价（1-投保加成保险费率）例1：上海土畜产进出口公司出口一批总价为US$ 422050的兔毛绒, 以FOB达成交易. 如海运运费为US$ 2800, 按CIF 成交价格110%投保一切险和战争险, 费率分别为0.69%和0.035%. 请改

20、报CIFC3价.解: (422050 + 2800) CIFC3 = - 1 - 1.1 X (0.69% + 0.035%)- 3% = 424850 / 0.962 = 441632.01美元例2：某商品的CFR汉堡的单价是每台750美元，外商要求改报CIFC3汉堡价，投保一切险和战争险，费率分别为0.8和0.5，按CIF成交金额加10投保，试计算CIFC3价格。解: CIF价= CFR价 / （1-投保加成保险费率）CIFC3=750/1-3%-1.1X(0.8+0.5) =780.72美元/台例3：国内某公司向土耳其某公司推销樟脑油，发盘价格为每箱US￥112CFR ISTANBUL，

21、最低起定量为一个20的集装箱。 樟脑油包装为12瓶装一纸箱（25x38x45CM）对方复电要求改按FOB CHINA MAIN PORT 定价，并给予2%的佣金。从上海到伊斯坦布尔的运费为 3150美元,我方如要保持外汇收入不变应报何价。解: 25/（0.25x0.38x0.45）=584 箱 运费为=3150/584= 5.3938美元/箱 FOBC2 = (112 - 5.3938)/(1-2%) = 108.78美元/箱三、还价计算和成交核算i. 还价计算一般情况下，讨价还价是交易磋商的主旋律，很少遇见不还价的客户。正确进行还价计算是出口交易中的重要工作。因为出口价格是由成本、费用、利润

22、构成，当遭到对方的还价时，就意味着价格构成要素可能会发生变化。或者减少利润满足降价要求，或者缩小费用开支达到降价目的，或者降低进货成本以同意对方要求。常用的还价计算公式有：销售利润=销售收入实际成本各种费用 （2.3.9）实际成本=销售收入销售利润各项费用 (2.3.10)某项费用=销售收入销售利润实际成本其他费用 (2.3.11)例1：马赛的SUPREMES公司欲通过我公司进口1个20货柜的文件夹。对方主动递盘为CFRC4 MARSEILLE US 36.50 PER DOZEN。已知文件夹5打装1纸箱，尺码为71x30x38cm。工厂供货价为每打280元，含17增值税。出口退税为9，国内费

23、用按每打8元计。如果我方要保持5的利润率，求供货价必须降低多少？(美元汇率8.27:1)解：20货柜的货量：25/(0.71x0.3x0.38)308箱 5x3081540打 文件夹为10级货，上海至马赛一个20货柜的海运运费为2250美元 每打的运费为：2250/15401.4610美元若保持5的利润率，每打实际采购成本为：36.50x(1-4%-5%)-1.4610x8.278254.6056元若保持5的利润率，每打供货价为：254.6056X(1+17%)/(1+17%-9%)275.8227元故供货价应降低：280-275.8227=4.18元例2、公司欲出口一批卫生洁具至巴基斯坦.工

24、厂出厂价(含税)为7500元,出口退税按8%计.以购货成本10%的利润率对外报价每套US$ 985 FOB SHANGHAI元.对方还盘每套940美元,请问利润率下降多少?(美元汇率为8.25)解: 10%-940-(985-7500X10%/8.25)X8.25/7500 = 10%-5.05% = 4.95%例3、公司欲出口100台直流弧焊机至韩国的釜山(BUSAN), 1台装1纸箱,尺码为115X68X98CM,毛重510公斤,净重480公斤. 我方报出含6%利润率 的FOB价每台US$303.00。对方还盘US$ 324.00CFR BUSAN.请问从上海到釜山的散货运费为多少美元时我

25、方能保持5%的利润率?(美元汇率为8.27,结果保留1位小数)解: 出口总成本: 303X(1-6%)=284.82美元 单位运费: 324(1-5%)-284.82=22.98 因为1.15X0.68X0.98=0.766360.51 所以 按尺码计保持5%利润率所需的散货运费为： 22.98/0.76636=29.99美元/FTii. 成交核算成交核算是出口商对一笔交易达成后所做的总结,核算的指标和计算公式如下:出口商品换汇成本= 出口商品总成本（人民币元） （2.3.12） FOB出口外汇净收入（美元） 换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需要的本国货币量。该公式表明出口多少个人民币元

26、才能换回一个美元，将其结果与当日的银行外汇牌价相比，若换汇成本大于人民币与美元的汇率，表明亏损，反之则盈利。公式中出口总成本是指出口商品的实际成本加上出口前的一切费用。出口盈亏率=盈亏额/ 出口总成本X100%=（FOB出口人民币净收入出口总成本）/ 出口总成本X100% （2.3.13）盈亏率是考核出口盈亏程度的一重要指标，它能直接反映出口交易的结果，是业务中经常采用的数据。例1：我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采用CIF Rotterdam，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费

27、率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元（含增值税17%），该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。解: 出口商品换汇成本= 出口商品总成本（人民币元） FOB出口外汇净收入（美元） =702000X(1+5%)/ 100000-3000-100000X(1%+0.5%) =7.73元/美元盈亏率=（FOB出口人民币净收入出口总成本）/ 出口总成本X100% = 100000-3000-100000X(1%+0.5%)X8.30-

28、702000X(1+5%) 702000X(1+5%) X100% = 8%例2：杭州依宁玩具公司收到法国凡尔赛贸易有限公司求购一批玻璃器皿的订单。法公司表示如果价格合理, 将订购R1145号产品一个40英尺的集装箱。经磋商, 双方以每套购11.30美元CIFC5马赛条件成交。经查, 每套玻璃器皿的国内收购成本为88元(人民币, 下同), 包装是一套用纸箱装, 内衬海绵, 12个纸箱装一木箱, 木箱的规格为60*48*36立方厘米。出口一个40英尺集装箱的海运运费为3500美元, 国内包干费为6200元, 保险按成交价格的110%投保一切险, 费率为0.89%。求达成该笔交易,依宁公司可获利润

29、及利润率。（退税为9%, 增值税为17%, 1美元兑换8.32元人民币）.解: 1. 一个40英尺集装箱可装件数=(55/0.6X0.48X0.36)X12=6360件 2. 成交金额=11.3X6360 X8.32=597941.76元 3. 实际购货成本=(88X1.08/1.17)X6360 =516627.6923元 4. 国内包干费=6200元 5. 运费=3500X8.32=29120元 6. 保险费=597941.76X1.1X0.89%=5853.8498 7. 佣金=597941.76X5%=29897.088元 8. 总利润=597941.76-516627.6923-62

30、00-29120 -5853.8498-29897.088=10243.13元 9. 利润率=10243.13/597941.76=1.71%四 综合计算评析例1：某公司向澳大利亚某公司出口玻璃花瓶一批，货号AT-23.包装方式为每只装一纸箱,纸箱尺码为16x16x36cm，毛重3.5公斤，净重3kgs。购货成本为每只150元，包含17%的增值税，退税率为9%。国内费用：包装1元/箱，每个20集装箱费用为：仓储费200元，国内运杂费700元，商检费150元，报关费50元，港口费用200元，业务费用1800元，其他费用1000元。从上海到墨尔本港的海洋运费为每20集装箱为1200美元。保险按发票

31、金额加一成，投保一切险0.7%和破碎险0.3%。公司预期利润率为10%。（人民币对美元为8.25：1）1) 请根据上述条件，试报AT-23的CIFC5价格,数量为一个 20集装箱,并列出详尽的计算过程。(计算过程保留四位小数，结果保留两位小数)2) 若对方还盘为每只19美元，试据此计算我方总利润额和总利润率。3) 若接受对方还盘，同时仍保持公司7%的利润率，国内供货价格应降低多少？4) 经与厂商协调，同意将供货价格降为147元，请重新按7%的利润率报出CIFC5的价格。(结果保留1位小数)解: 1)一个20FCL集装箱货量： 25/（0.16x0.16x0.36）=2712(箱) 实际成本：1

32、50-150x9%/(1+17%) =150 x 1.08/1.17=138.4615元 国内费用：1+(200+700+150+50+200+1800+1000)/2712 =2.5118 元 出口运费： 1200/2712=0.4425（美元） (138.4615+2.5118)/8.25+0.4425 CIFC5 = - 1-10%-5%-1.1x(0.7%+0.3%) = 17.5302/0.839 = 20.89美元/只 2)成交金额=19x2712x8.25 =425,106.00元 实际成本=150x2712x1.08/1.17=375,507.6923元 国内费用=1x2712

33、+(200+700+150+50+200+1800+1000)=6812元 海洋运费=1200x8.25=9900元 佣金 = 425106x5%=21255.3元 保费 = 425106x110%x1%=4676.166元 利润 = 425106-375507.6923-6812-9900-21255.3-4676.166 = 6954.84 元 利润率 = 6954.84/425106x100%=1.64% 3)实际成本 =19x(1-7%-5%-1.1x1%)-0.4425x8.25-2.5118 =130.0533元 购货价格= 130.0533x1.17/1.08=140.89元 降

34、价: 150-140.89= 9.11元 4) 一个20FCL集装箱货量： 25/（0.16x0.16x0.36）=2712(箱) 实际成本：147-147x9%/(1+17%)=147 x 1.08/1.17 =135.6923元 国内费用：1+(200+700+150+50+200+1800+1000)/2712 =2.5118元 出口运费： 1200/2712=0.4425（美元） (135.6923+2.5118)/8.25+0.4425 CIFC5=- 1-7%-5%-1.1x(0.7%+0.3%) = 17.1945/0.869 = 19.79美元/只例2：卡拉奇（KARACH）有

35、家客户对我公司的飞跃牌缝纫机表示极大兴趣，产品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为9%) 型号 尺码(cm) 供货价格 GN800 SHS overlock sewing machine 43*34*36 260(元/台) 一个20集装箱的运费为1900美元.(美元汇率为8.25)国内费用(按一个20集装箱计):运杂费1000元, 包装费1400元,每台装1纸箱 仓储费为每天50元(预计存仓10天), 商检费600元, 报关费50元,港口费350元 ,其他费用1100元, 银行手续费率为0.5%.货物按成交价格的110%投保一切险和战争险(费率分别是0.85%和0.5%)公司预期利润率为1

36、5%,客户要求的佣金率是3%. 1请报出FOBC3,CFRC3和CIFC3 价格。2) 对方外商还价为USD40.00 CIFC3 KARACH , 那么公司的利润率下降多少?3) 若要保持公司的15% 利润率, 则国内收购价应为多少?4) 经过考虑, 公司决定只维持10%的利润, 且与国内供货商联系后,购货价格最后定为240元, 试重新报出CIFC3的价格 .解：1)实际成本：260x1.08/1.17=240元 25/(0.43*0.34*0.36)=474 国内费用:(1000+1400+50x10+600+50+350+1100)/474 =10.5485元 单位运费：1900/474

37、=4.0084美元 FOBC3 = ( 240+10.5485)/(1-15%-0.5%-3%) = 307.4213元 = 37.26美元/台 (240+10.5485)/8.25+4.0084 CFRC3 = - (1-15%-0.5%-3%) = 42.18美元/台 (240+10.5485)/8.25+4.0084 CIFC3 = - (1-15%-0.5%-3%-110%x1.35%) = 42.96美元/台 2)利润 = 40 x(1-110%x1.35% -3%-0.5%)-4.0084 x8.25 -240-10.5485 =29.9317元 利润率= 29.9317/(40x

38、8.25)=9.07% 利润率下降了15%-9.07% =5.93% 3)实际成本=40x(1-15%-110%x1.35%-3%-0.5%)-4.0084X8.25-10.5485 =220.4317 元 购货成本=220.4317x1.17/1.08=238.80元b) （240X1.08/1.17+10.5485）/ 8.25 +4.0084 CIFC3=- 1-10% - 110%x1.35%-3%-0.5% = 37.81美元/台练习：1、 宝具液压工具公司拟出口一个20货柜的液压千斤顶至科威特。已知货号千斤顶的包装方式为2台装1个木箱，毛重60公斤，净重57公斤，尺码为48x40x

39、30cm，运费计算标准为W/M。每台购货成本为58元，包含17的增值税。出口退税率为6。这批货国内运杂费共计600元；仓储费为每天10元，预计存储30天；出口商检费200元；报关费150元；港区港杂费800元；其它业务费用2000元。如果宝具公司的预期利润率为6，请报出FOBC3上海的出口单价(汇率为1:8.27)。2、 上海格利陶瓷工艺品公司出口1000箱精致陶艺品至HAMBURG, 每6件为1套,装一尺码为20x25x38 的纸箱, 每套成本为RMB198元.每箱包装费为RMB3.6元, 国内运输费用共计850元. 业务费用率为购货成本的3%. 增值税税率为17%, 出口退税率为9%, 公

40、司要求利润率达12%, 汇率为8.27. 求的CFRC5出口价格.(考虑拼箱和集装箱运输的情况)3、 上海轻工艺进出口公司收到英国Arabian Gulf Miniatrues 有关相册(PHOTO ALBUM)的询盘。经与生产厂商联系，具体情况如下：（计量单位：PIECE；包装种类CARTON） 货号 装箱方式 尺码长宽高cm 单位成本￥ PA-2B 12PIECE 51*37.5*34 66 PA-2C 12PIECE 51*37.5*34 68 PA-2E 12PIECE 51*37.5*34 70 该产品的出口退税率为8%，增值税税率为17%。起订量为一个20集装箱。客户要求按CIFC

41、5 Flexistone 报价。从上海港到Flexistone 直航20包箱费US$1,200.00，海运出口保险费按CIF成交价的110%投保水渍险，费率为0.69%。公司预期利润率为8%，国内费用包括：每集装箱装箱费￥500，国内运杂费￥1500，商检报关费￥350，港口装船费￥750，业务费用￥2000，其它费用共￥4000。￥: =13.5: 1; ￥:$= 8.25: 1 1） 试报出三个货号的CIFC5 Flexistone 英镑价格 2） 如买方对三个货号的还价分别为: U.K.5.35; U.K.5.5; U.K.5.65 订货量:：1个20集装箱，3个货号等量拼箱装，请核算总利润及公司所能获得