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龙恒 沁园 项目营销推广方案 龙恒 沁园 Page 沁园产权式酒店 产业复合性 产业动能强 1 卖什么 民俗旅游杨梅之乡规模化农家乐昆明人的后花园 休闲 度假 会议龙腾苑度假山庄 伽峰山乡村营地 龙恒 沁园 Page 1 卖什么 项目环境优势 区位优势 强大配套 数十种顶级休闲配套 同区域范围内最高档 最全面 品牌酒店管理公司 稳定的收入 稳定的客源 政府指定会议接待场所 旅行社团队定向接待点 稳定的投资收益 6 8 30天免费假期 卖点TOPFIVE 龙恒 沁园 Page 2 卖给谁 投资客 自用性 投资性 职业房东 私人度假享受商务 政府 企业 政府组织会议企业度假基地 政府公务员企事业单位中高层 自用 自用 投资 公用 客户定位 龙恒 沁园 Page 2 卖给谁 投资群体 核心客户注重投资回报率注重投资安全性品牌酒店管理公司的进驻对该类人群产生极大的促动作用 喜欢富民这座城市 希望每年可以有一定时间来物业休闲度假 商务群体 重要客户在会议的同时可以充分的休息和娱乐 与龙恒有业务往来的各类型企事业单位及团体 政府部门每年固定时间举办会议 本地居民 游离客户清楚认识到项目地块的价值 以及未来的升值潜力 当地政府官员 企事业单位负责人 私人老板 龙恒 沁园 Page 3 怎么卖 形象佳 品质优 性价高 香格里拉首席产权度假酒店 一个中心 两个基本点 置业顾问一线强势稳定销售 产品潜力 固定回报 返租 引导销售 龙恒 沁园 Page 3 怎么卖 造势 建立形象 5月 第一批50间开盘 主题形象建立 差异形象建立 品牌形象建立 展示品质 6月 第二批房源开盘 造市 集中售卖 6月 7月 做事 产品品质展示 服务品质展示 经营能力展示 销售执行策略 时间 货包 价格 推广 目前已开始认筹 8月收盘 龙恒 沁园 Page 3 营销攻略 打好营销推广三大战役 1 形象攻略 2 展示攻略 3 怎么卖 龙恒 沁园 Page 形象建立 主题形象建立 富民首席产权度假酒店报版 主打产品投资价值 短途旅游优势 活动 精品商务酒店产品发布会 品牌形象建立 酒店管理介绍报版 系列报版 酒店管理公司联盟加入 活动 品牌连锁酒店管理公司进驻签约仪式 差异形象建立 产权式老年公寓概念 有别于其他休闲度假项目 事件 项目体验营销活动 相关夕阳红活动 活动 定向认购 项目登记预约 媒体以报版配合为主 传单宣传其次 网络炒作为辅 龙恒 沁园 Page 3 营销攻略 打好营销推广三大战役 1 形象攻略 2 展示攻略 3 怎么卖 龙恒 沁园 Page 形象展示 产品品质展示 售楼处细节包装 产品说明会 服务品质展示 人员培训标准 接待能力 经营能力展示 旅游接待量 会议接待能力 主题 其他 昆明户外 本地活动 传单 网络 短信报纸 春城晚报 一种辅助报纸网络 搜房网 云南房网 昆明房地产网等 渠道 精品商务酒店的服务标准培训昆明威远街龙园售楼处 品牌发布会 产品介绍会经济论坛 商务酒店会议接待标准 接待能力 方式 龙恒 沁园 Page 3 营销攻略 打好营销推广三大战役 1 形象攻略 2 展示攻略 3 怎么卖 龙恒 沁园 Page 营销攻略 4 5月 5 6月 形象建立期 形象展示期第一次50间开盘 7 8月 强销期第二次开盘 8 9月 收盘期 10月后 尾盘期 项目整体推盘节奏 售楼包装卖点释放团队介绍 推广主线 渠道建立经营能力继续认筹 卖点释放投资回报销售政策 营销活动销售政策投资回报 促销政策投资回报 龙恒 沁园 Page 营销攻略 分批开盘 采用 小步快走 的方式 每次开盘只拿出约30套左右的房源 当得到后续市场肯定时 房源放量可适当增加 但不要突破50套 一 可先用小部分产品在市场进行试水 以便调整后续销售策略 二 可促成每次开盘即售罄的热销场面 提升项目知名度 造成市场对项目的持续关注 三 有利于价格的适当上涨 龙恒 沁园 Page 营销攻略 价格 定价采用低开高走的方式 但开盘均价不因超过周边别墅价格一 让客户感受到价格始终小幅上涨 使其对产品有信心 二 通过低开高走 使均价突破8000元 平米 真正为开发商实现利润最大化 龙恒 沁园 Page 核心销售策略 营销攻略 客户渠道 针对以前的购卡客户 投资 富民当地政府给予支持 小范围团购 昆明小企业业主 会议 拓展 投资 所有有投资愿望的普通白领 工薪阶层 龙恒 沁园 Page 核心销售策略 营销攻略 项目全面与富民其它旅游热点或活动进行联合绑定 让项目成为一些具有知名活动的定点接待场所 知名酒店管理公司进入产权酒店一般要进行股权入住 凡购买者可享受每年免费入住所购单位30天 凡购买者入住酒店期间可享受5折优惠 公众假日期间不能享用免费入住权 房主免费房间使用需提前一周预定 本年度未使用的居住权不累计到下一年 凡购买者可将每年固定的入住权进行赠送或转让给他人 转让或赠送协议由购买者自行解决 凡购买沁园产权式酒店的客户均可享有 成功购买产权式酒店的业主可享受总购房款6 8 的回赠 回赠十年 保证返款可以冲抵月供 龙恒 沁园 Page 公开认筹及开盘 营销攻略 开盘时间 6月7月8月分包开盘开盘事件 根据各节点销售情况 确定主开盘日期伴随酒店管理公司签约仪式项目盛大开盘开盘方式 贵宾邀请晚宴形式 电子摇号 开盘目标 通过分包策略及各种方式支撑至9月前销售80 房源 通知渠道 报纸 户外 短信 电话 认筹时间 已开始认筹主题 项目对外震撼亮相同时公开认筹 认筹卡金 20000元人民币认筹策略 2万元认筹卡金抵3万元购房款 冲抵总房款 持认筹卡客户开盘当日一次性付款3个点 按揭2个点 认筹渠道 报纸 户外 短信 促销策略 客户老带新优惠 强化老客户带新客户成交对老客户的奖励制度 促销策略 小团购策略 5人以上组团买房优惠2个点 关键事件 售楼处开放 各节点相关造势活动 产品说明会等 龙恒 沁园 Page 按时间段的计划 按媒体类型的计划 根据房地产市场目前行业特性和媒介成本 项目推广费用一般占总销金额的2 3 之间 考虑到本项目的特殊性 建议设定在100 120万 主要有以下两点原因 本项目需要建立项目自身的品牌形象 要通过良好的销售包装实现 本项目作为投资项目 项目的附加值是建立价值体系中的重要环节 而价值体系的各环节的体现需要包装和推广来累积 销售成本预算 100万元 推广费用预算 龙恒 沁园 通过实践是检验主张的唯一标准做好销售是任何项目的唯一钥匙 汇报完毕谢谢